オーストラリアAmazonに販路拡大すべき5つの理由

2017年12月にオーストラリアAmazonのマーケットプレイスでの販売が可能になりました。輸入が多いオーストラリア市場。越境ECでの参入をご検討ください！

1. 有望な市場

Amazonのすべてのメリットが、オーストラリアAmazonでも享受できるようになったため、オーストラリアの人々は大変歓迎しています。オーストラリアAmazon開業初日の受注高は、これまでの他国のAmazon開業初日の数字を上回りました。しかも初日の受注は、23のすべてのカテゴリにわたっており、多様な製品に対して力強い需要があることが示されました。オーストラリア人の43％が、近い将来Amazonで買い物をする意思を示しています。オーストラリア人は、アメリカ人が何年も享受してきた、低価格、迅速で無料の配送、そしてパーソナライズされたショッピングに強く惹かれており、自分たちもこの恩恵にあやかりたいと考えています。

2. Amazonの神秘性

Amazonの商品は、高品質、高信頼性という点で、ブランドとしての高い評価を得ています。セラーがAmazonマーケットプレイスを利用することを選択し、Amazonプラットフォームを通じて直接商品を販売する場合でも、Amazonに対する評判の一端はセラーに引き継がれます。40歳未満のオーストラリア人のほぼ50％が、Amazonプライムが始まる前にもかかわらず、地元の小売業者ではなく、Amazonで買い物をしたいと考えています。

3. 市場への参入余地

オーストラリア人の買い物客はAmazonに大変期待をしていましたが、いざオープンするとガッカリしてしまいました。ソーシャルメディアの記事によると、まだウェブサイトはまとまりがなく、商品は少なく、価格は競争力がないと指摘されていました。しかし、これは逆にグローバルセラーにとっては良いニュースです。つまりオーストラリアAmazonには、まだ成長の余地がかなりあるということです。何百ものセラーが、すでにオーストラリアAmazonにサインアップしていますが、少なくとも半数は中国人です。それ以外の外国からはわずか5％しか登録していないため、グローバルセラーにとって参入余地が相当残っていると言えます。

4. 競争力のある価格設定のチャンス

オーストラリアAmazonで購入したことのある多くの顧客が、価格が高すぎるとソーシャルメディアで訴えていました。地元の商品は高価になる傾向がありますが、グローバルセラーには、オーストラリア人の買い物客にとって非常に魅力的な価格設定をするチャンスがあります。

5. Amazonはセラーを求めている

Amazonは、成功を収めているグローバルセラーをオーストラリアAmazonに引き付けるために多大な努力をしています。今のところ、セラーアカウントは招待された者だけがアクセスできます。しかし、Amazonがオーストラリアのプラットフォーム上に設定した、新規ベンダー向け専用ポータルにベンダーの詳細を登録すれば、アカウントを取得することができます。Amazonは、開業してから数週間以内にグローバルセラーの登録数が2倍になることを期待し、プラットフォームが成熟して安定するにつれて、登録数が増加し続けることを願っています。

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Payoneer Japan追記　2018.06.06

• 2018年7月から米Amazonが豪消費者の海外サイト利用を停止にするそうです。（日経記事）今後、Amazon経由でオーストラリアの消費者へ販売する場合は、豪国Amazonに出品する必要があります。
• 豪国Amazonで販売を始める方は、こちらからAmazonのアカウントを作成できます。