潜在クライアントに履歴書を最後にリクエストされたのはいつですか？大抵は「昔のことで忘れました。」という答えでしょう。

これは、今日のデジタル時代において、旧態依然としたPDFが過去のものになり、ウェブサイトやLinkedInプロフィールに置き換えられつつあることを意味しています。

したがって、自分のようなフリーランサーにとってLinkedInは関係なく、会社員だけのものだと思っているのでしたら、考え直す必要があります。Linkedinは、あなたのスキルを紹介し、業界の思想的リーダーとしての地位を確立し、他のフリーランサーや潜在クライアントと結びつき、売上を増加させるのに最適なサイトなのです。

プロレベルの写真にコストをかける

プロフィール写真は、潜在クライアントがLinkedInページを訪ねたときに最初に目にするものです。あなたが選んだ写真は、人として、またプロとしてのあなたを物語ります。したがって、自分が満足できるプロレベルの写真を載せるべきです。

くっきりとした顔写真を選び、背景に他人や物などが写っているものは避けます。スーツやネクタイ姿である必要はありませんが、自撮り写真やふざけた写真は厳禁です。親しみやすさを滲ませつつも、専門家気質が伝わるような写真にすれば、潜在クライアントは真摯に受け止めてくれます。

ヘッドラインに関するすべて

あなたのプロフィール写真を一瞥した後、次に見る所はヘッドラインです。ヘッドラインは検索結果に表示されるため、潜在クライアントに良い第一印象を与えなければならない大切なフィールドです。人々があなたのプロフィールをクリックしたくなるような、30秒エレベーターピッチのデジタル版と考えてください。

独自のスキルセットに関連するキーワードを使用し、専門用語やスラングは避けます。ヘッドラインには、あなたがサービスプロバイダーであることが潜在クライアントにはっきりと分かるように、「フリーランサー」という言葉、あるいは会社名を必ず含めてください。

潜在クライアントがプロフィールをクリックすると、掲載したプロフィールのバックグランド画像で惹きつけるチャンスができます。バックグランド画像オプションを利用する場合は、高品質かつ適切なサイズで、自分の分野に関連している画像を掲載してください。

プロフィールの要約

潜在クライアントや関係者がプロフィールを閲覧し始めたら、この時こそ、際立ったプロフィールを見せて、あなたに連絡するように促すタイミングです。そのためには、プロフィールの要約フィールドで、自分の職業、職歴、提供するサービスを正確に記載することが重要です。フリーランサーであることに言及することを忘れないでください。それにより、潜在クライアントは、フルタイムの雇用形態に捉われることなく、プロジェクトに参画可能であることを確認できます。

基本的に要約は、パンフレット、名刺、およびセールストークをまとめたものですので、解決できるクライアントの抱える問題の概要と、その経験があることを証明するもの、そして連絡方法を掲載することが重要になります。

ここでは長文の要約を書いてはいけません。これは、潜在クライアントを惹きつけ、プロとしてのご自身を実証する目的で書かれた簡単な略歴であるべきです。引き立つようなスキル、成果、報酬をリストアップしてください。またCall To Action（たとえば、「お問い合わせは今すぐ！」）ボタンも効果的です。

記事とエンゲージメント

Linkedinでは、ユーザーが「記事」セクションに独自の記事を公開することができます。これは、フリーランサーが業界の思想的リーダーとしての地位を確立する、絶好の機会です。

最も精通している事柄を書くことで、業界の権威としての地位を確立し、プロフィールへの興味を喚起し、潜在クライアントに向けて、プロフィールの露出度を増やすことができます。また、関連するLinkedinグループのエンゲージメントを通じて、コンテンツに興味のある個人と共有することにより、業界での地位を築くこともできます。

プロとしての経歴

記事の後には、豊富な経歴を紹介するセクションがあります。ここは履歴書のようなものですが、フリーランサーが潜在クライアントにアピールするために使用することもできます。

過去にサービスを提供したクライアントを強調したい場合は、経歴セクションに実績として掲載することを検討しましょう。たとえば、フリーランス作家であれば、出版実績欄を利用して、執筆作品を紹介してください。

取引業者などの関係者に、プロフィール一番下の経歴キーワードセクションで、最も卓越したスキルを表示してもらえば、掲載した経歴が正しいことが証明されます。このセクションでは、関係者に指摘された最も卓越したスキルと、彼らの写真を掲載することで、正当性と信頼性が一層高まります。

推奨に注力する

結局のところ、口コミはフリーランサーが経歴を披露するための最善の方法であり、幸いなことに、LinkedInには推奨を得るための素晴らしい方法があります。

推奨は、専門家としての信頼性を高めることに通じるため、過去のクライアントにサービスを推薦してもらうことが重要です。

まだクライアントリストが短くとも問題ありません。LinkedInは、一緒に仕事をしたことのある人々から推薦を得ることができます。同僚、ビジネスパートナー、雇用者などが含まれます。また、コラボレーションしたフリーランサーに、その体験を基に推薦してくれるよう依頼することもできます。

プロフィールを管理する

取り組む作業の種類は頻繁に変わるため、作業、経歴、およびサービスを現状に合わせて正確に反映できるよう、LinkedInプロフィールを定期的に更新することが重要です。

間違いを避けるためにスペルや文法を再確認し、アップロードする情報に誇張や捏造が含まれていないことをしっかりと確認してください。

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