Когда в последний раз потенциальный клиент просил вас прислать резюме? Возможный ответ — «так давно, что уже не помню».

Причина в том, что в сегодняшний цифровой век традиционные устаревшие PDF-файлы становятся вчерашним днем и на их место приходят веб-сайты и профили LinkedIn.

Поэтому, если вы думали, что Linkedin не для вас, потому что вы фрилансер, или что Linkedin только для тех, кто работает в штате, подумайте еще раз! Linkedin может быть отличной площадкой, где можно продемонстрировать свой профессионализм, зарекомендовать себя как лидера мнений в своей области, установить связь с другими фрилансерами и потенциальными клиентами и повысить доходы.

Вложите средства в профессиональные фотографии

Первое, что видят люди на вашей странице LinkedIn, — это фотографию из вашего профиля. Этот снимок говорит многое о вас как человеке и специалисте, потому он должен быть профессиональным и нравиться вам.

Выберите фотографию крупным планом и убедитесь, что на ней не видны другие люди или объекты. Костюм и галстук необязательны, но использовать селфи или глупое фото также не следует. Найдите удачное сочетание приятного и профессионального, чтобы потенциальные клиенты восприняли вас серьезно.

Важность заголовка в оформлении профиля фрилансера

Сразу после вашего профиля люди смотрят на описание вашей позиции. Оно будет появляться в результатах поиска, и для вас это первая возможность произвести впечатление на потенциальных клиентов.  Подумайте об этом, как о 30-секундной презентации, которая должна быть достаточно убедительной, чтобы люди щелкнули ваш профиль.

Используйте ключевые слова, связанные с вашими профессиональными навыками, и избегайте жаргона и сленга. Обязательно включите в заголовок слово «фрилансер» или название своей компании, чтобы потенциальным клиентам было понятно, что вы предоставляете услуги.

Если потенциальный клиент щелкнет ваш профиль, у вас будет еще один шанс привлечь его внимание с помощью профильной фоновой фотографии. Если вы используете фоновую фотографию, она должна быть высокого качества, правильного размера и соответствовать вашей сфере деятельности.

Резюме профиля

Представим, что потенциальный клиент или контакт уже находится в вашем профиле. Он должен быть достаточно убедительным, чтобы люди захотели связаться с вами. Поэтому важно, чтобы резюме вашего профиля давало четкое представление о том, чем вы занимаетесь, каков ваш опыт и какие услуги вы предлагаете. Не забудьте еще раз упомянуть, что вы — фрилансер. Это напомнит потенциальным клиентам, что вы можете работать над отдельными проектами, а не только как сотрудник на полную ставку.

По сути, резюме — это ваша брошюра, визитка и презентация одновременно, поэтому важно очертить проблемы, которые вы решаете для клиентов, доказать, что действительно обладаете опытом, о котором вы говорите, и четко указать, как с вами связаться.

Не пишите длинные тексты — это просто краткая справка, которая должна привлечь потенциальных клиентов и подтвердить ваш профессионализм. Перечислите свои профессиональные навыки, достижения и награды, которые выделят вас на фоне других, и не забудьте включить призыв к действию (например, «Свяжитесь со мной сегодня и узнайте, как я могу помочь вашему бизнесу…»).

Статьи и взаимодействие

На Linkedin пользователи могут публиковать оригинальные статьи в разделе «Статьи». Это отличная возможность для фрилансеров зарекомендовать себя как лидеров мнений в своей области.

Если вы будете писать о том, что знаете лучше всего, то сможете зарекомендовать себя в качестве авторитета в своей области, заинтересовать людей своим профилем и сделать профиль более заметным для потенциальных клиентов. Вы также можете проявить себя через взаимодействие с соответствующими группами Linkedin и обмен контентом с людьми, которым этот контент может быть интересен.

Профессиональный опыт

После статей можно продемонстрировать свой опыт более глубоко. Этот раздел выглядит, как резюме, но с его помощью вы также можете еще больше расположить к себе потенциальных клиентов.

Если вы хотите указать клиентов, которым уже оказывали услуги, можно перечислить их в разделе «Опыт» как проекты. Например, если вы фрилансер-копирайтер, воспользуйтесь элементом «Публикации», чтобы поделиться своими текстами.

Ваши контакты могут подтвердить ваш опыт, указав ваши лучшие навыки в виде ключевых слов в разделе «Опыт» в нижней части вашего профиля. В этом разделе перечисляются основные навыки, которыми, по мнению контактов, вы обладаете, и содержатся их фотографии, повышающие обоснованность и степень доверия.

Сосредоточьтесь на рекомендациях

В конечном итоге сарафанное радио — это лучший способ для фрилансеров показать свой опыт, и, к счастью, LinkedIn предлагает отличный способ получения рекомендаций.

Поскольку рекомендации повышают доверие к вам как к специалисту, важно просить ваших прошлых клиентов рекомендовать ваши услуги.

У вас еще нет длинного списка клиентов? Не проблема! LinkedIn позволяет получать рекомендации любого человека, с кем вы работали, включая коллег, бизнес-партнеров, сотрудников и т. д. Можно также попросить фрилансеров, с которыми вы сотрудничали, рассказать о положительном опыте работы с вами.

Управление профилем

Поскольку характер вашей работы часто меняется, важно регулярно обновлять профиль на LinkedIn, чтобы он оставался актуальным и точно отражал вашу работу, опыт и услуги.

Перепроверяйте орфографию и грамматику во избежание ошибок и следите за тем, чтобы информация, которую вы загружаете на cайт Linkedin, не была преувеличением или фикцией.