관세 리스크 시대, K-뷰티 브랜드의 글로벌 전략 — 페이오니아와 함께 글로벌 무역 환경 변화에 민첩하게 대응하는 방법

관세(Tariffs)는 수입품에 부과되는 세금으로, 정부가 자국 산업을 보호하거나 무역 협상에서 레버리지를 확보하기 위해 사용하는 도구입니다. 하지만 그 파급력은 상상 이상입니다.

관세가 K-뷰티 브랜드에 미치는 3가지 충격

1. 마진 압박: 25% 관세가 부과되면 기존 20% 마진으로 운영하던 제품은 즉시 적자로 전환됩니다. 대기업과 달리 중소 뷰티 브랜드는 이런 충격을 흡수할 여력이 제한적입니다. 가격을 올리면 가격에 민감한 고객을 잃고, 비용을 흡수하면 현금 흐름이 악화됩니다.

2. 공급망 혼란: 관세는 단순히 비용 증가에 그치지 않습니다. 통관 지연, 공급업체 이탈, 배송 경로 변경 등 공급망 전반에 불안정성을 야기합니다. 특히 K-뷰티 브랜드들이 의존하는 아시아 공급망은 미·중 무역전쟁의 직격탄을 맞을 수 있습니다.

3. 보복관세의 악순환 한 국가가 관세를 부과하면 상대국도 보복관세로 응답하는 관세 전쟁의 악순환이 시작됩니다. 이는 K-뷰티의 글로벌 경쟁력을 근본적으로 위협하고 있습니다.

관세 영향이 비교적 적었던 재작년과 작년에는 한국 화장품 산업에 가장 의미 있는 해였습니다. 2023년에는 한국 화장품의 중국향 수출이 전년 대비 23.1% 감소함에도 불구하고 미국(+44.7%), 일본(+7.5%) 등 선진 시장에서의 성장 힘입어 역대 2위 실적을 달성했습니다. 2024년 연간 수출액은 102억 달러로 국내 화장품 생산 및 수출액 모두 사상 최대 실적을 기록했습니다. 이에 한국은 미국, 프랑스에 이어 세계 3위 화장품 수출국으로 도약하는 등 K-뷰티의 글로벌 위상이 한층 강화됐습니다.

하지만 올해는 더욱 복잡해진 글로벌 무역 환경이 자리하고 있습니다. 미·중 무역 갈등, 보호무역주의 확산, 공급망 불안정성, 그리고 환율 변동성 확대까지, K-뷰티 브랜드들은 그 어느 때보다 심각한 외부 리스크에 노출되어 있습니다. 이는 물류비 상승, 수익성 악화, 원자재 비용 부담 등 K-뷰티 브랜드의 해외 확장에 있어 실질적 위협이 되고 있습니다. 이러한 모든 변수에 실시간으로 대응할 수 있는 탄탄한 인프라가 필요한 시점입니다.

최근 페이오니아가 실시한 글로벌 서베이에 따르면, 중소기업의 80%가 통화 변동성 관리 능력에 자신이 없다고 응답했으며, 76%는 제품 및 서비스 비용 결제를 위한 다중 통화 카드를 보유하고 있지 않다고 답했습니다. 이는 글로벌 금융 인프라 부족의 현실을 여실히 보여줍니다. 이제 글로벌 비즈니스의 생존력은 ‘민첩성(agility)’과 ‘금융 인프라’에서 승부가 결정되는 시대가 되었습니다.

위기를 기회로: 관세 리스크 시대의 생존 전략

관세 리스크에 대응하는 첫 번째 원칙은 공급망 다변화입니다.

국내 한 중견 뷰티 브랜드는 작년 초 중국 의존도를 70%에서 40%로 줄이고, 베트남(30%), 태국(20%), 인도(10%)로 생산 거점을 분산했습니다. 결과적으로 미·중 관세 분쟁의 직격탄을 피하며 안정적으로 공급할 수 있었습니다. 핵심은 비관세 또는 저관세 시장으로의 소싱 전환입니다. 동남아시아는 미국과의 FTA 혜택을 받는 국가들이 많아 관세 부담을 줄일 수 있는 대안입니다. 하지만 단순한 생산지 이전을 넘어, 원산지 규정 요구사항을 충족해야 관세 혜택을 받을 수 있다는 점을 간과해서는 안 됩니다.

두 번째는 디지털 중심 유통과 SNS 바이럴 전략입니다.

Amazon, Shopee, Walmart 등 주요 글로벌 마켓플레이스 입점을 확대하고, TikTok, Instagram 기반 인플루언서 협업 중심의 SNS 바이럴 디지털 마케팅 전략을 구축해야 합니다. 예컨데 2024년에는 TikTok Shop에서 뷰티 제품이 1위 카테고리로 자리잡았으며, #GRWM(Get Ready With Me) 메이크업 콘텐츠가 폭발적으로 증가하면서 K-뷰티 제품 노출의 핵심 채널로 부상했습니다. 최근 한 서베이에 따르면, TikTok Shop 이용자 중 53%가 K-뷰티 제품을 구매한 경험이 있고, 70%는 향후 구매를 늘릴 계획이라고 답했습니다.

이러한 빠른 트렌드 변화에 대응하려면 마케팅부터 물류, 결제까지 원스톱 관리할 수 있는 플랫폼 통합 운영 시스템이 필수적입니다. 바이럴 콘텐츠로 급증한 주문량을 실시간으로 처리하고, 다양한 통화로 들어오는 매출을 효율적으로 관리할 수 있는 인프라가 K-뷰티 브랜드의 글로벌 경쟁력을 좌우합니다.

셋째, 글로벌 시장 진출에서 인증과 규제 준비는 선택이 아닌 필수입니다.

미국: 2022년 MoCRA(화장품 규제 현대화법) 시행으로 화장품 시설 등록, 제품 등록, 필수 라벨링이 의무화되었습니다.

일본: MHLW(후생노동성) 승인이 필요하며, 특히 기능성 화장품의 경우 까다로운 임상 데이터 요구사항을 충족해야 합니다.

동남아시아: 이슬람 국가들에서 Halal 인증이 점차 의무화되고 있습니다. 인도네시아는 2024년부터 모든 화장품에 Halal 인증을 의무화했으며, 말레이시아와 태국도 비슷한 규제를 준비하고 있습니다.

규제 요구사항을 미리 충족한 브랜드는 6개월에서 1년의 시장 진입 시간을 단축할 수 있습니다. 이는 특히 바이럴 트렌드가 빠르게 변화하는 뷰티 시장에서 결정적인 경쟁 우위가 됩니다.

페이오니아를 통한 글로벌 무역 경쟁력 강화

불안정성이 높아져만 가는 현 시대에 해외 사업 다각화를 위한 글로벌 계좌 솔루션으로 페이오니아를 선택해야 하는 이유는 명확합니다.

1. 다중 통화 계좌로 환율 리스크 최소화

페이오니아는 미국 달러(USD), 유로(EUR), 일본 엔화(JPY) 등 주요 통화를 각각 별도로 수취할 수 있는 계좌를 제공합니다. 글로벌 바이어와의 거래 시 현지 계좌처럼 작동해 송금을 간소화하고 환차손을 방지할 수 있습니다. 특히 한국 법인만 설립하고도 해외 현지 방문이나 체류 없이 3일 내에 현지 계좌를 개설할 수 있어, 시간과 비용을 대폭 절감할 수 있습니다.

2. 글로벌 전자상거래 플랫폼 수익 통합 관리

Amazon, Walmart, Shopee, Etsy 등 주요 마켓플레이스와의 연동이 가능합니다. 플랫폼별 매출 및 정산일을 통합 관리할 수 있는 대시보드를 통해 재무관리 효율성을 크게 높일 수 있습니다. 실제로 페이오니아의 대시보드에서는 다양한 통화의 계좌와 잔액이 한 화면에 표시되며, 누적 수익, 월간 거래 규모, 거래처별 입금 내역 등 핵심 정보를 시각적으로 확인할 수 있습니다. 거래 국가별, 통화별 필터링도 가능해서 장부 작성 없이도 필요한 정보를 클릭 몇 번만으로 간편하게 확인할 수 있습니다.

3. 실시간 환전 기능으로 비용 절감

즉시 원화로 전환이 가능하며, 낮은 수수료로 환전 비용을 절감할 수 있습니다. 페이오니아를 활용하면 1~3일 내에 국제 송금 수수료 없이 대금을 수취할 수 있으며, 수취한 대금은 30분 안에 원화 등 다양한 통화로 환전하여 법인 통장 출금이 가능합니다.

4. 빠른 자금 회수와 글로벌 재투자

별도 이중 환전 없이 해외 마케팅이나 원자재 구매에 재투자할 수 있습니다. 페이오니아 체크카드를 활용하면 소셜미디어 광고비, 구독형 툴 비용 등을 환전 수수료 부담 없이 처리할 수 있어, 일반적으로 4% 가량의 카드사 수수료 및 환전 수수료를 절감할 수 있습니다. 특히 TikTok, Instagram 광고 집행이나 Shopify, Klaviyo 같은 이커머스 도구 구독 시 페이오니아 카드를 사용하면 추가 환전 과정 없이 해외 수익금으로 직접 결제가 가능해 운영 효율성을 극대화할 수 있습니다.

2025년은 K-뷰티에게 위기와 기회가 공존하는 전환점입니다. 관세 리스크라는 거대한 파도 앞에서, 단순히 버티는 것만으로는 충분하지 않습니다.

‘민첩성(Agility)’과 ‘금융 인프라’를 갖춘 브랜드만이 파도를 타고 더 높이 도약할 수 있습니다.

페이오니아는 단순한 결제 도구가 아닙니다. 관세 리스크 시대의 ‘금융 인프라’이자, K-뷰티의 글로벌 도약을 위한 전략적 파트너입니다. 글로벌 은행, 해외 법인 설립 에이전시, 세무·회계 파트너사 등과의 광범위한 네트워크를 통해 신뢰할 수 있는 글로벌 비즈니스 환경을 제공합니다. 복잡하고 불확실한 글로벌 무역 환경에서도 민첩하게 대응하며, K-뷰티의 다음 도약을 함께 준비해보시기 바랍니다

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