핀테크로 새로운 시장을 여는 한국 K-뷰티 브랜드

글로벌 진출의 새로운 흐름

팬데믹 이후, 한국 뷰티 브랜드들이 해외 수출에서 눈에 띄는 성과를 보이고 있습니다. 미국, 중국, 일본 등 기존의 주요 시장을 넘어 동남아시아, 중동, 유럽 등지에서의 수요가 증가하고 있습니다. 이러한 변화는 Amazon, Shopee, Lazada 같은 글로벌 마켓플레이스를 활용한 온라인 수출 확대 덕분입니다. 과거 대량 주문 중심의 방식에서 벗어나, 이제는 소량 주문, 빠른 결제, 맞춤형 인보이스 등 세심한 D2C(Direct-to-Consumer) 서비스를 요구하는 방향으로 전환되고 있습니다.

하지만 진출 시장이 넓어지면서 기업들은 복잡한 금융 환경과 직면하게 됩니다. 더 많은 기회가 열리는 만큼, 더 복잡한 어려움도 기다리고 있습니다.

중소기업이 직면한 금융 장벽

해외 진출 초기, 중소기업은 복잡한 금융 시스템과 높은 거래 비용, 불안정한 현금 흐름이라는 삼중고에 직면합니다. 전통 금융 인프라는 빠르게 변화하는 글로벌 이커머스 환경을 따라잡지 못하는 경우가 많습니다.

1. 복잡한 해외 금융 거래

한국의 중소기업들은 해외 진출 시, 복잡한 금융 거래라는 첫 번째 벽에 부딪힙니다. 현지 법인 설립과 은행 계좌 개설에 수개월의 시간과 큰 비용이 들며, 각종 서류와 절차는 기업에 상당한 부담이 됩니다. 한 중소 뷰티 브랜드는 미국 현지 계좌 개설을 위해 괌까지 출장을 다녀와야 했고, 3개월의 시간과 $5,000의 비용이 소요되었습니다.

2. 높은 거래 비용

전통적인 은행 송금은 긴 처리 시간, 전신료 및 중계은행 수수료, 환전 수수료 등이 여러 비용이 발생합니다. 이는 수익성을 낮추고, 환율 변동에 따른 리스크로 현금 흐름 불안정을 초래합니다. 최근 관세 부담이 늘어난 상황에서 환전 손실까지 더해지면 마진이 더욱 압박받게 됩니다. 특히 K-뷰티 분야는 다품종 소량 수출이 많아 거래 빈도가 높고, 건당 수수료 부담도 커서 이러한 높은 거래 비용이 부담이 됩니다다. 한 스킨케어 브랜드는 월 평균 200건의 소액 거래를 처리하는데, 건당 25달러의 송금 수수료가 발생해 연간 수백만원의 추가 비용을 감당해야 했습니니다.

3. 불안정한 현금 흐름의 악순환

환율 변동은 중소기업에게 예측하기 어려운 리스크입니다. 수출 계약 시점과 대금 수취 시점 사이의 환율 변동으로 인해 수익이 줄어들거나 심지어 손실이 발생하는 경우도 있습니다. 특히 TikTok이나 Instagram에서 바이럴이 일어나 급작스럽게 주문이 몰릴 때가 특히 문제입니다. 한 패션 브랜드는 인플루언서 협업으로 일주일간 1,000개 주문이 몰렸지만, 느린 결제 처리로 인해 30%의 주문이 취소되는 아픔을 겪었습니다. 이런 상황에서 어떻게 대처할 수 있을까요?

Payoneer의 실질적인 솔루션

이러한 문제를 해결하기 위해서는, 최적의 핀테크 솔루션이 필요합니다. Payoneer는 단순한 해외 송금 도구를 넘어, 한국 이커머스 브랜드의 글로벌 진출을 위한 종합적인 금융 인프라를 제공합니다. 다음은 Payoneer가 제공하는 핵심 솔루션입니다.

1. 글로벌 수취 계좌

Payoneer는 한국 기업이 미국, 유럽, 일본, 호주, 캐나다 등 11개국 통화로 현지 계좌를 개설하지 않고도 직접 대금을 수취할 수 있도록 지원합니다. 바이어는 국내 이체처럼 간편하게 결제하고, 기업은 1~2일 내에 대금을 확보할 수 있습니다.

2. 인보이스 및 대금 청구 자동화

Payoneer의 빌링 서비스는 청구서를 자동 발행하고 신용카드 결제 링크를 제공해 결제 회수율을 높이고 관리 업무를 간소화합니다. 특히 B2B 거래에서의 미수금 관리에 강력한 해결책이 됩니다.

3. 해외 법인 및 Multi Entity 지원

Payoneer는 해외 법인 설립과 운영에 필요한 계좌 인증을 가상 계좌로 제공하며, 파트너사와 협업해 법인 설립 전반을 지원합니다. 예를 들어, 미국 법인으로 Amazon 연계 물류 효율화를, 홍콩 법인으로 결제 옵션 다각화를, 그리고 일본 법인으로 현지 제품 개발과 마케팅에 집중할 수 있습니다. 이를 통해 각 법인의 독립적인 재무 운영과 페이오니어 플랫폼을 통한 통합적인 현금 흐름 관리가 가능합니다.

이러한 Payoneer의 인프라는 단순한 결제 수단을 넘어서, 해외 시장에서 경쟁력 있는 운영 체계를 갖추는 데 핵심적인 기반이 됩니다. 더 나아가 Payoneer는 지속적인 글로벌 네트워크 확장을 통해 더욱 강력한 솔루션을 제공하고 있습니다. 최근 해외 직원 채용 관리 솔루션인 Squad를 인수하며 글로벌 성장 전략을 더욱 강화했습니다. Squad는 전 세계에서 빠르게 성장 중이며 다양한 형태의 해외 직원을 시기와 목적에 맞게 채용할 수 있게합니다, 이번 인수를 통해 Payoneer는 신흥시장에서 신속하고 안정적인 결제 서비스뿐만 아니라 현지 법인 운영시 필요한 현지 직원의 채용까지 올인원으로 제공할 수 있게 되었습니다. 한국 기업 입장에서도 더 많은 해외 바이어와 안전하게 거래할 수 있는 기반이 확대된 것입니다. 이러한 글로벌 인프라 확대는 결국 한국 기업에게 더 다양한 선택지와 더 낮은 진입 장벽을 제공합니다.

글로벌 확장의 성공을 위한 조건

제품이 좋다고 해서 모두 다 해외 시장에서 성공하는 것은 아닙니다. 이제는 글로벌 거래 환경에 맞는 유연한 재무 인프라가 뒷받침되어야 실질적인 성장을 이룰 수 있습니다.

Payoneer와 같은 핀테크 파트너는 복잡한 해외 거래를 간소화하고, 환율 리스크를 최소화하며, 빠른 대금 회수로 현금 흐름을 안정화시킵니다. 또한 멀티 엔티티 기반의 글로벌 운영을 지원해 진정한 의미의 글로벌 브랜드로 성장할 수 있는 토대를 마련해줍니다.

마지막으로, 우리는 지금 어떤 시장을 주목해야 할까요? 미국 중심의 수출에서 벗어나 더 넓은 시장에서 기회를 잡을 수 있는 시대가 열리고 있습니다. K-뷰티 브랜드가 미국을 넘어 동남아시아, 중동, 유럽 등 신흥 시장에서 더 큰 성공을 거두기 위해서는, 혁신적인 금융 인프라를 적극적으로 활용해야 합니다. Payoneer는 복잡한 거래를 단순하게, 불확실한 수익을 안정적으로, 복잡한 운영을 유연하게 바꿔주는 파트너입니다

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