효과적인 아마존 SEO 전략 7가지 팁

편집자의 말 : 본 글은 RepricerExpress의 Chris Dunne씨가 작성한 홍보용 포스트입니다.

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효과적인 Amazon SEO 전략은 제품의 순위를 높이고 사이트를 검색하는 고객들에게 제품의 노출을 늘려 판매량을 증진시키는데 도움을 줍니다.

Amazon의 제품 검색 알고리즘(A9)은 Google의 알고리즘과는 전혀 다른 구조를 가지고 있으며, 구매자가 Amazon에서 제품을 검색하면 2단계에 거쳐 결과가 전달됩니다. 먼저, 카테고리에서 관련된 결과를 가져와 관련성에 따라 순위를 매깁니다.

이번 포스트에서는 Amazon SEO에 관한 팁과 키워드 검색을 다룰 때에 셀러들이 반드시 따라야 할 주요 내용들에 대해 간략하게 살펴보고자 합니다. Amazon에서 제품의 순위를 높이고 싶다면 다음의 전환율, 관련성 그리고 고객만족도를 포함한 21가지 항목들을 확인해 보세요.

1. 잠재 고객 대상으로 SEO 설정

SEO는 어디에서나 적용 가능한 전략으로 여기기 쉽지만, 사실 검색 엔진마다 SEO에 요구하는 사항은 매우 다양합니다.

Google 플랫폼에서 효과적인 방식이 반드시 Amazon에도 동일하게 적용되는 것은 아닙니다. 따라서 SEO를 적용할 때는 목표하는 특정 잠재 고객이 있어야 합니다.

Amazon은 좀 더 심도 있는 접근이 필요하며 이것은 Amazon과 Google이 가지는 가장 큰 차이점입니다.

2. Amazon 잠재 고객이 찾고자 하는 것이 무엇인지 파악

‘서적’, ‘DVD’, ‘의류’, ‘킨들’ 등과 같은 키워드들을 포함시켜 일반적인 키워드 리스트를 만드는 것은 간단합니다. 여러분이 판매하는 제품 유형에 관한 가장 광범위한 정의를 선택하는 것이죠.

하지만 이것은 모든 경쟁사들이 동일하게 수행하는 항목이므로 SEO 순위를 확실히 향상시킬 수 있는 방법은 아닙니다.

이 대신에 ‘Kindle Fire HD’, ‘Blu-Ray’, ‘남성용 후드 티’ 그리고 ‘초판’과 같이 범위를 좁힌 특정 키워드들을 찾아 사용하시면 보다 효과적인 결과를 가져올 수 있습니다.

3. Amazon SEO 시스템 준수

Amazon은 셀러들에게 요구하는 자체 검색 엔진에 대한 구체적인 정보 입력 방식이 있으므로 이를 잘 따르는 것이 좋습니다.

Amazon은 이미 연구를 통해 확실한 SEO 시스템을 구축하고 있으므로 Google보다 더 쉽게 SEO를 설정할 수 있을 것입니다.

주된 목적이 제품을 판매하는 것이라면 전환으로 이어질 가능성이 높은 특정 유형의 단어와 구문을 사용하고 상대방이 원하는 것을 제공하세요.

4. 매력적이고 특색 있는 광고 카피 쓰기

형식적인 방식으로 Amazon에서 첫 발을 내딛었다면 이제는 조금 더 창의력을 발휘할 때입니다.

여러분의 주된 목표는 잠재 고객의 관심을 판매로 전환하는 것입니다. 그렇다면 목표 달성에 도움이 될 만한 광고 카피 및 설명 문구를 활용하세요.

단순히 묘사만 늘어 놓지 말고 제품이 어떻게 작동되는지를 구매자에게 친절하게 설명하세요. 소비자의 생활 속에서 제품을 고민한다면 생각이 현실이 될 수도 있습니다.

5. 가능한 한 많은 정보 채우기

모든 빈칸에 정보를 채워 넣으세요. 만약 제조업체가 만들었다면 이에 관한 정보가 있을 것입니다. 그리고 만약 여러분이 그것을 만들었다면, 이미 모든 정보를 알고 있으니 가능한 한 많은 정보로 잠재 고객에게 어필해 보세요!

잠재 고객은 여러분이 어떤 정보를 가졌는지 모르기 때문에 정보란을 빈칸으로 남겨 둔다면 실수로 리스팅을 건너뛸 위험이 있습니다.

6. 키워드와 롱테일 키워드 구분하기

롱테일 키워드는 3개 이상의 키워드가 나열된 것이란 것만 기억하세요. 정말 간단하죠!

하지만 롱테일 키워드는 온라인 검색의 4분의 3을 차지하는 매우 중요한 요소 중 하나입니다. 검색량이 늘어날수록 전환율도 향상된다는 것을 잊지 마세요.

7. 경쟁력에 따른 맞춤형 키워드 찾기

여러분과 경쟁하고 있는 셀러들 또는 그와 직접적인 연관이 있는 내용에 대해 말하고자 하는 것이 아닙니다. 객관적인 눈으로 키워드를 비교해 보고 그중 여러분이 판매하는 제품에 가장 적절하면서도 충분한 경쟁력을 갖춘 키워드를 찾으세요.

최선의 시나리오는 풍부한 검색량을 가지면서도 경쟁률이 낮은 키워드를 찾는 것입니다. 그 과정은 더 많은 슛을 넣을 수 있을 때까지 농구 실력을 키워 나가는 과정과 비슷합니다. 최상의 키워드를 찾는 데는 많은 인내와 끈기가 필요하며, 약간의 행운이 따라야 합니다.

결론

키워드 검색은 Amazon SEO의 핵심입니다. 리스팅을 향상시키기 위해서는 제품에 적합한 키워드를 찾아 키워드 검색을 실시해야 합니다.

그리고 리스팅을 더욱 보기 좋게 만들고 Amazon Buy Box를 차지하기 위해서는 경쟁력 있는 가격을 유지하는 것 또한 매우 중요합니다. 이미 상당수의 리스팅을 보유하고 있다면 Amazon 재가격책정 소프트웨어인 repricers를 사용해 가격 책정을 자동화하는 것이 좋습니다.

모든 재가격 책정 소프트웨어들이 동일하게 만들어지는 것이 아니기 때문에 가능한 예산 안에서 지속적인 재가격 책정 기능을 비롯해 여러분이 필요로 하는 기능을 적절히 갖춘 소프트웨어를 찾는 것이 가장 중요합니다.

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굉장한 축구팬이자 수제 맥주를 좋아하는 Chris Dunne 씨는 Amazon 재가격 책정 소프트웨어인 RepricerExpress의 마케팅 이사입니다. 더 자세히 알아보고 싶다면 Twitter를 팔로우하세요.