Los freelancers brasileños están creciendo

En los últimos años, Brasil tuvo un crecimiento en la economía colaborativa. Tal es así que en la actualidad existen más de 25 millones de personas que trabajan por cuenta propia en ese país.

Esta tendencia se debe a una combinación de factores. Desde el cierre de empresas ocasionado por la pandemia del Covid-19 hasta la creciente inestabilidad económica y laboral, circunstancias adversas han forzado a muchos brasileños a buscar otras alternativas más allá del empleo tradicional. Para comprender el alcance actual de esta tendencia, realizamos una encuesta sobre 500 brasileños freelancers con el objeto de determinar el estado de ánimo de la industria y entender cómo planean crecer en los próximos 12 meses

Como muestran nuestros resultados, a pesar de las barreras del idioma y la falta de conocimiento de los mercados internacionales, el 83% de los brasileños freelancers ya comenzó o planea comenzar a ofrecer sus servicios en otros países. Francia y Alemania se consideran mercados objetivo especialmente atractivos.

Con la posibilidad de nuevos países para exportar, y el 46% que ya vislumbró un importante crecimiento en la demanda en los últimos 12 meses, es alentador ver que el 90% de los brasileños tiene una visión optimista sobre el futuro de la industria que está claramente en auge.

Datos claves

• El 83% de los freelancers brasileños ya comenzó o planea comenzar a ofrecer sus servicios en otros países.
• El 49% ya notó un importante crecimiento en la demanda en los últimos 12 meses.
• Portugal, Francia y Alemania son los países más populares para exportar servicios.
• El 68% tuvo que aprender nuevas habilidades para brindar sus servicios a otros países.
• Los desafíos más grandes que enfrentan los freelancers brasileños al exportar sus servicios son: 1) conocer sobre temas contables y legales (46%), 2) saber el idioma (43%), 3) conocer del mercado internacional (43%), 4) captar nuevos clientes (42%).
• El 90 % es optimista sobre su negocio respecto de los siguientes 12 meses.

La tendencia brasileña en freelancing

La pandemia del Covid-19 presentó grandes desafíos para millones de trabajadores en todo el mundo, y los brasileños no fueron la excepción. En un momento y por primera vez en la vida, más de la mitad de la población activa estaba desempleada.

Esto generó muchas oportunidades para aquellos que había perdido sus trabajos ya que miles de brasileños buscaron nuevas formas de ganarse la vida con las habilidades que ya tenían. La tendencia del freelancing ya había comenzados varios años antes; sin embargo, muchas más personas aprovecharon la oportunidad para entrar en la industria.

Tanto es así que el 72% de los freelancers brasileños destaca la pandemia del Covid-19 como el factor más importante de crecimiento de sus negocios, seguido del 43% que asevera que la inseguridad económica fue lo que influenció, y finalmente del 27% lo atribuyó a inestabilidad política. Con la inflación actual en los niveles más altos de los últimos 26 años y el costo de vida aumentando a un ritmo alarmante, mantener y hasta hacer crecer un negocio por cuenta propia se está transformando en un nuevo y incesante problema.

Como resultado de estos desafíos, los freelancers brasileños se vieron en la necesidad de mirar hacia otros mercados en busca de más oportunidades y escapar de la tendencia en baja que impacta su negocio a nivel local. Por esta razón, el 83% ya comenzaron o planear comenzar a ofrecer sus servicios en otros países

Muchos otros freelancers alrededor del mundo hace tiempo están desarrollando esta clase de negocios; sin embargo los freelancers brasileños todavía están en una etapa inicial.

Asimismo, como no hay muchos países ni clientes potenciales que hablen portugués, es obvio que el país más popular para comenzar a ofrecer sus servicios es Portugal. Es interesante observar que además el 35% de los freelancers comenzó a exportar a France y el 25% a Alemania

La razón por la que los freelancers brasileños quieren atraer empresas alemanas es el hecho de que en los últimos cien años hubo una gran inmigración alemana a Brasil. Esto tuvo un impacto positivo en términos de cooperación para ambos países. Además, desde el año 2008, Brasil y Alemania tienen una alianza estratégica de cooperación en varias industrias tales como el medio ambiente, la ciencia y la investigación, el comercio, trabajo y asuntos sociales. Esta cooperación convirtió a Brasil en el principal socio de Alemania en Latino América y se dice que más de 1.600 empresas alemanas han invertido en el país. El segundo idioma en Brasil es el alemán, y lo habla casi el 2% de la población. Respecto de Francia, Brasil posee una alianza estratégica en crecimiento desde el año 2006 y los dos países ahora cooperan en un amplio rango de industrias que van desde defensa hasta educación. Tal es así que aproximadamente 890 empresas francesas operan dentro de Brasil, incluyendo 38 de las 40 empresas más grandes que cotizan en el mercado cambiario de Paris. También hay más de 100.000 brasileños que residen en Francia.

Los desafíos de los nuevos mercados

Exportar servicios a nuevos mercados tiene sus desafíos. Esto ha impedido a freelancers brasileños a comercializar en otros países. El 43% destaca que la barrera del idioma es uno de los mayores desafíos al trabajar con clientes extranjeros. En base a algunos datos, el 1% de la población brasileña habla inglés en forma fluida, y solo el 5% posee un nivel competente. Esto genera un problema para los freelancers brasileños porque aquellos que hablar inglés pueden pedir salarios más elevados.

Tener conocimientos sobre las prácticas regulatorias y contables es también otro factor. El 46% considera este aspecto del trabajo con clientes extranjeros un problema. Y por supuesto, captar nuevos clientes también resulta difícil cuando estás una zona horaria distinta, según lo dicho por el 42% de los encuestados.

Para enfrentar estos desafíos, los freelancers brasileños se vieron en la necesidad de introducir la mentalidad de crecimiento (growth mindset). Esto se ve reflejado en que un 68% tuvo que aprender nuevas habilidades para poder ofrecer sus servicios a sus nuevos clientes extranjeros.

El futuro es brillante

Con estos nuevos mercados en la mira, sin embargo, existe un gran optimismo entre los freelancers brasileños que tienen confianza que, con sus negocios, a pesar de todo, van a ser capaces de superar las condiciones económicas adversas y la incertidumbre política que enfrentan en la actualidad. El 90% de los encuestados se mostró optimistas acerca del futuro de sus negocios para los próximos 12 meses.

Algunas palabras finales

Los freelancers brasileños están preocupados por la incertidumbre política y económica a nivel local. No es extraño, entonces, que el 83% ya comenzó o planea comenzar a vender sus productos en otros países para mantener y hacer crecer sus negocios.

Aunque deben enfrentar varios desafíos, entre ellos la falta de conocimiento administrativo, de idioma, y de los mercados internacionales en general, el 90% permanece optimista, proactivo, y esperanzado en alcanzar el crecimiento esperado. Como resultado, no hay duda de que el incremento de los freelancer brasileños continuará tan fuerte como hasta ahora. De hecho, esto es solo el comienzo de los freelancers brasileños.

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