Từ Chiến Lược China+1 đến Điểm Đến Lý Tưởng: Vì Sao Việt Nam Trở Thành Điểm Đến Ưa Thích Của Người Bán Trên Sàn Thương Mại Điện Tử? 

Việt Nam nổi lên giữa bối cảnh thương mại toàn cầu biến động

Trước bối cảnh kinh tế toàn cầu đầy biến động, các doanh nghiệp xuất khẩu – đặc biệt trong lĩnh vực thương mại điện tử – đang phải đối mặt với muôn vàn khó khăn. Chủ nghĩa bảo hộ gia tăng, chiến tranh thương mại leo thang, cùng hàng loạt rào cản thương mại mới xuất hiện đã khiến môi trường kinh doanh trở nên phức tạp chưa từng có. Các quốc gia như Mỹ và châu Âu liên tục thay đổi chính sách thương mại, khiến cho việc dự đoán thuế nhập khẩu, biểu thuế nhập khẩu, hay các tiêu chuẩn nhập khẩu trở nên khó khăn với các seller xuyên biên giới.

Thế nhưng giữa cơn bão này, Việt Nam lại đang khẳng định vị thế như một go to hub mới của thương mại toàn cầu. Đặc biệt, cộng đồng seller trên các nền tảng thương mại điện tử quốc tế như Amazon, Etsy ngày càng xem Việt Nam là điểm đến lý tưởng.

Vậy điều gì đang khiến Việt Nam trở thành lựa chọn ưu tiên cho những người bán hàng toàn cầu? Và Việt Nam đã làm gì để từ một “phương án B” trong chiến lược China+1 trở thành trung tâm xuất khẩu có sức hút lớn trong khu vực?

Từng là chiến lược China+1 đến vị thế dẫn đầu – Lợi thế của Việt Nam

Chiến tranh thương mại và chủ nghĩa bảo hộ gia tăng đã thúc đẩy các tập đoàn đa quốc gia áp dụng chiến lược China+1, tìm kiếm địa điểm sản xuất thay thế. Việt Nam nổi bật nhờ lợi thế địa lý, nhân lực trẻ, chi phí cạnh tranh và hệ thống FTA như CPTPP, EVFTA, RCEP, giúp hàng hóa tiếp cận thị trường toàn cầu dễ dàng hơn.

Thương mại điện tử là minh chứng rõ nhất cho sự dịch chuyển này:

• Ngành in ấn theo yêu cầu (POD) tăng trưởng mạnh, với 63.500 lô hàng mực in xuất khẩu (tăng 84%), phục vụ nhu cầu từ Amazon, Etsy (theo Volza).
• Home decor cũng bùng nổ, đạt 7,4 tỷ USD (tăng 22,2%), nhờ lợi thế thuế quan từ các FTA (Asemconnect Vietnam).

Không còn là “phương án B”, Việt Nam đang trở thành trung tâm sản xuất và thương mại điện tử hàng đầu châu Á.

Các ngành hàng bùng nổ trên sàn TMĐT đến từ Việt Nam

Thị trường xuất khẩu Việt Nam đang ghi nhận sự bứt phá ấn tượng của nhiều nhóm hàng trên các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu, đặc biệt là những sản phẩm kết hợp giữa sáng tạo và nét văn hóa đặc trưng.

1. Ngành hàng in ấn theo yêu cầu (POD) – “Con át chủ bài”

Các sản phẩm như áo thun, túi vải, ly sứ in thiết kế độc bản đang chiếm lĩnh thị trường nhờ ưu điểm:

• Chi phí sản xuất cạnh tranh
• Thời gian gia công linh hoạt
• Khả năng tùy biến cao theo yêu cầu

Theo Strait Research, thị trường POD toàn cầu dự kiến đạt 39 tỷ USD vào 2031, mở ra cơ hội lớn cho nhà cung ứng Việt Nam.

2. Đồ gia dụng & trang trí nhà cửa – Thế mạnh “made in Vietnam”

Bên cạnh đó, nhóm hàng Home & Living như đồ gỗ nhỏ, đèn tre, đồ trang trí thủ công cũng đang gia tăng độ phủ sóng trên các sàn quốc tế. Theo báo cáo từ Etsy, các mặt hàng thủ công, thân thiện môi trường tiếp tục được người tiêu dùng tại Mỹ và EU ưa chuộng trong năm 2024 – đúng với thế mạnh sản xuất của Việt Nam (nguồn: Etsy Seller Handbook).

3. Sản phẩm văn hóa bản địa – Lợi thế khác biệt

Các sản phẩm mang yếu tố bản địa như tranh sơn mài, đồ thổ cẩm, hoặc hàng tái chế sáng tạo cũng tạo được dấu ấn nhờ yếu tố văn hóa độc đáo và thiết kế thủ công tinh xảo. Đây là phân khúc ít chịu tác động từ cạnh tranh giá, nhưng lại cần tận dụng tốt các ưu đãi thuế xuất khẩu và biểu thuế nhập khẩu để tối ưu chi phí.

Với lợi thế từ các FTA như CPTPP, EVFTA, RCEP, nhiều mặt hàng Việt Nam khi vào EU, Nhật, Úc hoặc Mỹ được hưởng chính sách thuế quan ưu đãi. Điều này góp phần giảm rào cản giá đầu vào, đồng thời giúp người bán Việt nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Thách thức từ thuế nhập khẩu và rào cản thương mại

Mặc dù Việt Nam đang tận dụng tốt các hiệp định thương mại tự do để thúc đẩy xuất khẩu, nhưng các doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với nhiều rào cản thương mại ngày càng phức tạp và khó lường.

Một trong những vấn đề nhức nhối nhất chính là sự bất ổn trong chính sách thương mại của các nước nhập khẩu. Hoa Kỳ và EU liên tục điều chỉnh các biện pháp phòng vệ thương mại, từ thuế chống bán phá giá đến hạn chế trợ cấp. Tính đến hết tháng 4/2025, Việt Nam đã đối mặt với tổng cộng 284 vụ việc điều tra phòng vệ thương mại từ các thị trường nhập khẩu, trong đó chống bán phá giá chiếm 54,6% và tự vệ chiếm 20,8% (nguồn: Trung tâm WTO và Hội nhập).

Để vượt qua các thách thức này, doanh nghiệp cần:

• Thường xuyên cập nhật biểu thuế nhập khẩu và tận dụng tối đa các ưu đãi từ FTA
• Nâng cao năng lực đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế
• Đa dạng hóa thị trường để giảm phụ thuộc vào một số nước nhập khẩu

Việc hiểu rõ thuế nhập khẩu ưu đãi là gì và các quy định liên quan sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược xuất khẩu hiệu quả trong bối cảnh hiện nay.

Những chiến lược để duy trì lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh mới

Trước làn sóng thuế nhập khẩu tăng cao áp đặt lên hàng Trung Quốc, nhiều doanh nghiệp đang đổ xô tìm kiếm “bến đỗ” mới tại Việt Nam, Thái Lan hay Ấn Độ – những thị trường không chỉ có chi phí sản xuất hợp lý mà còn được hưởng lợi khủng từ hệ thống FTA như CPTPP, EVFTA, RCEP.

Để giảm thiểu rủi ro từ rào cản thương mại, doanh nghiệp cần đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, mở rộng sang các khu vực như EU, Úc, Canada và các nước trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương, nơi có mức thuế ổn định và nhu cầu tiêu dùng không ngừng tăng trưởng hơn.

Ngoài ra, tập trung vào phân khúc sản phẩm có giá trị cao, ít cạnh tranh về giá, và đầu tư vào chất lượng, thiết kế sáng tạo sẽ giúp doanh nghiệp định vị sản phẩm ở phân khúc cao hơn, thoát khỏi lối mòn cạnh tranh bằng giá rẻ.

Về mặt vận hành, cần tối ưu hóa toàn bộ chuỗi cung ứng từ khâu sản xuất đến giao hàng. Việc rút ngắn thời gian vận chuyển, lựa chọn đối tác logistics uy tín sẽ giúp giảm thiểu các khoản chi phí phát sinh – yếu tố then chốt để cạnh tranh trong bối cảnh hiện nay.

Payoneer – Công Cụ Hỗ Trợ Seller Việt Vươn Ra Thế Giới

Trước những thách thức từ rào cản thương mại và biến động thuế nhập khẩu, Payoneer mang đến giải pháp tài chính tối ưu giúp doanh nghiệp Việt:

1. Nhận tiền quốc tế dễ dàng:

• Nhận thanh toán trực tiếp từ Amazon, Etsy, Walmart vào tài khoản Payoneer đa tiền tệ
• Rút tiền về ngân hàng Việt Nam nhanh chóng, minh bạch.

2. Quản lý rủi ro hiệu quả

• Chuyển đổi ngoại tệ với tỷ giá cạnh tranh
• Giảm thiểu tác động từ biến động tỷ giá

3. Tuân thủ chính sách thương mại

• Hỗ trợ kết nối với đối tác logistics toàn cầu
• Đảm bảo tuân thủ quy định tại các thị trường xuất khẩu

Với mạng lưới hoạt động tại 190+ quốc gia và đội ngũ hỗ trợ tại Việt Nam, Payoneer là đối tác tin cậy giúp doanh nghiệp Việt mở rộng thị trường quốc tế

Kết luận

Với lợi thế sản xuất, vị trí địa lý và các FTA như CPTPP, EVFTA, Việt Nam đang vươn lên thành điểm đến lý tưởng trong chuỗi cung ứng thương mại điện tử toàn cầu. Kết hợp với nền tảng như Payoneer, seller Việt hoàn toàn có thể mở rộng thị trường một cách bền vững và hiệu quả.