Scaling Smart: Chiến lược Multi-Entity giúp Game Studio Việt vươn ra toàn cầu

Mosh Boaron

January 21, 2026

• Facebook
• X
• LinkedIn

Ngành game mobile Việt Nam đang tăng trưởng mạnh với hơn 54 triệu game thủ, tương đương khoảng 54% dân số. Năm 2025, thị trường game Việt Nam đạt quy mô 454 triệu USD và dự kiến chạm mốc 782 triệu USD vào năm 2030 (CAGR 9,39%, Statista). Tuy nhiên, dù dẫn đầu về lượt tải, ARPU của Việt Nam chỉ ở mức 28,15 USD, thấp hơn đáng kể so với Nhật Bản và Mỹ, khiến nhiều game studio Việt Nam buộc phải tìm kiếm cơ hội mở rộng ra thị trường toàn cầu để tăng trưởng bền vững.

Khi scale ra thị trường quốc tế, thách thức không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn ở phương thức thanh toán quốc tế, quản lý dòng tiền đa tiền tệ, phí chuyển tiền quốc tế và tuân thủ pháp lý tại nhiều quốc gia. Trong bối cảnh đó, chiến lược multi-entity đang trở thành hướng đi then chốt, giúp các nhà phát hành game Việt Nam mở rộng quy mô một cách thông minh, tối ưu vận hành và kiểm soát tài chính hiệu quả.

Sự phát triển của công nghiệp game Việt Nam và chiến Lược Multi-Entity cho ngành này 

Việt Nam hiện được xem là “trung tâm sản xuất game” của Đông Nam Á (SEA), được Vero ASEAN ví như một “virtual mall”, nơi mà người dùng dành thời gian như đi dạo trung tâm thương mại ảo. Đáng chú ý hơn, Việt Nam dẫn đầu thế giới về xuất khẩu game mobile với hơn 6.7 tỷ lượt tải toàn cầu giai đoạn 2024 – 2025, vượt qua cả Trung Quốc và Mỹ. Tại khu vực Đông Nam Á, chúng ta cũng chiếm tỷ trọng lớn về lượt tải, xếp thứ 3 chỉ sau Indonesia và Philippines.

Tuy nhiên, doanh thu của thị trường game Việt Nam vẫn còn hạn chế do phụ thuộc nhiều vào IAA (In-App Advertising) – vốn là nguồn thu chính của ngành mobile game trong thời gian dài.. Trong bối cảnh đó, hybrid monetization đang trở thành xu hướng tất yếu, khi doanh thu từ IAP (In-App Purchases) tại Việt Nam tăng 42% trong Q3/2025 (theo dữ liệu chia sẻ từ Adjust). Sự chuyển dịch này từ IAA sang mô hình hybrid IAA + IAP, kết hợp mở rộng ra thị trường toàn cầu giúp ngành game Việt Nam tăng trưởng bền vững hơn, nhưng cũng đặt ra bài toán phức tạp về quản lý tài chính và dòng tiền.

Chính từ áp lực quản lý doanh thu đa nguồn và dòng tiền đa thị trường này, multi-entity trở thành chiến lược được nhiều game studio Việt Nam lựa chọn. Thông qua việc thành lập các thực thể pháp lý riêng biệt, studio có thể tối ưu vận hành, quản trị tài chính và mở rộng ra thị trường toàn cầu. Một mô hình phổ biến là công ty mẹ tại Việt Nam tập trung sản xuất game mobile-first với UA data-driven, trong khi pháp nhân tại Singapore đảm nhiệm việc nhận doanh thu từ App Store, ký hợp đồng với các ad networks như AdMob, Unity Ads và nắm giữ quyền sở hữu trí tuệ (IP/publishing rights).

Thay vì phải xử lý thủ tục thuế phức tạp hoặc mở tài khoản doanh nghiệp riêng tại từng quốc gia, nhiều game studio Việt Nam lựa chọn sử dụng nền tảng thanh toán xuyên biên giới tập trung như Payoneer để quản lý toàn bộ dòng tiền một cách nhanh chóng, an toàn và hiệu quả. Nhờ đó, các studio Việt có thể tập trung đạt mốc doanh thu mới và tái đầu tư hoạt động UA tại các thị trường quốc tế mà không bị cản trở bởi các vấn đề vận hành tài chính.

Lợi ích của Multi-entity cho game studio Việt

Mô hình Multi-entity mang đến nhiều lợi ích cho game studio Việt Nam trong quy trình mở rộng quy mô toàn cầu, cụ thể: 

Tối ưu hóa FX và dòng tiền

Việc tách pháp nhân cho phép game studio Việt Nam chủ động giữ doanh thu bằng USD tại các entity nước ngoài, từ đó giảm chi phí chuyển đổi ngoại tệ và hạn chế rủi ro biến động tỷ giá. Điều này đặc biệt quan trọng với các studio có doanh thu từ App Store, Google Play hoặc các ad networks quốc tế, nơi FX spread tại ngân hàng trong nước có thể ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận.

Hiệu quả thuế và tuân thủ

Các trung tâm tài chính như Singapore và Hong Kong có mức thuế doanh nghiệp cạnh tranh (lần lượt 17% và 16,5%), đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc nắm giữ IP và giảm rủi ro tranh chấp khi kinh doanh game toàn cầu. Theo Vero ASEAN, Việt Nam có lợi thế lớn về chi phí sản xuất, trong khi entity nước ngoài đóng vai trò bảo vệ tài sản trí tuệ khi đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế.

Tăng tốc độ vận hành

Mô hình multi-entity cho phép các studio game Việt Nam tách biệt rõ inflows (doanh thu từ store, quảng cáo) và outflows (chi phí UA trên Meta, TikTok, thanh toán cho freelancer/đối tác). Cách tiếp cận này giúp giảm rủi ro chậm thanh toán, hạn chế việc gián đoạn UA campaigns và hỗ trợ bộ phận tài chính kiểm soát dòng tiền hiệu quả hơn 

Mở rộng toàn cầu

Việc sở hữu pháp nhân tại các trung tâm quốc tế như Singapore hoặc Hong Kong giúp game studio Việt Nam trực tiếp đứng tên ký hợp đồng với publisher, ad networks (Meta, Google, Unity Ads) và các đối tác quốc tế khác, từ đó thuận lợi triển khai marketing, phân phối game và hợp tác phát triển sản phẩm trên toàn cầu trên phạm vi toàn cầu thuận lợi hơn, đồng thời hỗ trợ chiến lược kinh doanh game dài hạn.

Thách thức và rủi ro khi triển khai Multi-entity

Dù mang lại nhiều lợi ích rõ rệt cho các game studio Việt trong quá trình mở rộng ra thị trường nước ngoài, mô hình multi-entity vẫn có một số thách thức và rủi ro mà các nhà phát hành game Việt Nam phải đối mặt. Trong đó, 3 thách thức lớn nhất có thể kể đến như: 

• Phức tạp trong vận hành và quản trị tài chính

Việc quản lý nhiều loại tiền tệ cùng các khoản thanh toán định kỳ cho từng pháp nhân làm gia tăng đáng kể khối lượng công việc cho bộ phận tài chính. Đồng thời, việc tách entity cũng khiến quy trình báo cáo và theo dõi doanh thu trở nên phức tạp hơn, đặc biệt khi studio phải xử lý song song doanh thu từ IAP, IAA và nhiều thị trường quốc tế khác nhau.

• Chi phí và thời gian triển khai ban đầu

Việc thành lập pháp nhân ở nước ngoài đòi hỏi các game studio Việt Nam phải đầu tư chi phí pháp lý và vận hành ban đầu, bao gồm đăng ký doanh nghiệp, tư vấn luật, kế toán và các thủ tục liên quan. Tuy nhiên, một trong những khâu phức tạp và tốn thời gian nhất nằm ở quy trình mở tài khoản ngân hàng cho doanh nghiệp ở nước ngoài.

Trên thực tế, tại nhiều thị trường, doanh nghiệp thường phải đáp ứng các yêu cầu khắt khe về hồ sơ, chứng minh mô hình kinh doanh và nguồn doanh thu. Ví dụ như khi mở tài khoản công ty tại Singapore, studio game Việt có thể gặp khó khăn trong việc chuẩn bị bộ hồ sơ đầy đủ hoặc kéo dài thời gian xét duyệt nếu chưa nắm rõ quy trình mở tài khoản offshore cho doanh nghiệp. Điều này dễ dẫn đến chậm trễ trong việc nhận tiền từ nước ngoài và luân chuyển dòng tiền quốc tế ở giai đoạn đầu mở rộng.

• Rủi ro FX và quản lý dòng tiền

Biến động tỷ giá trên thị trường quốc tế có thể tác động trực tiếp đến biên lợi nhuận của game studio Việt Nam, đặc biệt khi doanh thu đến từ nhiều nguồn và nhiều loại tiền tệ khác nhau. Mô hình multi-entity giúp studio giảm bớt áp lực chuyển đổi ngoại tệ liên tục, nhưng không đồng nghĩa với việc loại bỏ hoàn toàn rủi ro FX.

Cách Payoneer hỗ trợ chiến lược Multi-Entity của Game Studio Việt

Đối với các game studio Việt Nam đang trong giai đoạn mở rộng ra thị trường quốc tế, chiến lược multi-entity không chỉ giúp tối ưu thuế kinh doanh mà còn nâng cao hiệu quả vận hành và quản trị tài chính. Trong bối cảnh đó, Payoneer đóng vai trò như một hạ tầng tài chính trung tâm, giúp kết nối và vận hành trơn tru toàn bộ cấu trúc multi-entity thông qua một nền tảng thống nhất.

• Hệ thống tài khoản nhận tiền đa quốc gia chuyên biệt: Payoneer cung cấp các tài khoản đa tiền tệ giúp nhận tiền từ nước ngoài như người bản địa cho cả thực thể tại Việt Nam và quốc tế, giúp tách bạch rõ ràng dòng tiền từ các nguồn thu
• Tối ưu hóa vòng quay vốn cho hoạt động User Acquisition (UA): Thay vì phải thực hiện nhiều bước chuyển tiền quốc tế qua ngân hàng truyền thống, game studio Việt có thể sử dụng trực tiếp số dư doanh thu đã nhận để chi trả cho quảng cáo UA. Việc này giúp loại bỏ độ trễ thanh toán, giảm chi phí phát sinh và đảm bảo các chiến dịch UA toàn cầu không bị gián đoạn trong giai đoạn scale nhanh.
• Quản trị dòng tiền tập trung giữa các pháp nhân: Payoneer hoạt động như một tài khoản vận hành tập trung, cho phép game studio Việt nắm giữ nhiều loại tiền tệ, thực hiện thanh toán cho nhà cung cấp, đối tác hoặc freelancer quốc tế trên cùng một nền tảng. Cách tiếp cận này giúp giảm thiểu thất thoát do chênh lệch tỷ giá (FX leakage), đồng thời đơn giản hóa việc quản lý dòng tiền và đối soát giữa công ty mẹ tại Việt Nam và entity offshore.
• Cơ chế thanh toán hàng loạt (Mass Payouts): Payoneer hỗ trợ các game studio ở Việt Nam nhận tiền nhanh từ các ad network hay đối tác quốc tế có tích hợp Mass Payouts, giúp giảm độ trễ dòng tiền đầu vào và tập trung doanh thu đa quốc gia trên một nền tảng. Điều này giúp đội ngũ tài chính vận hành gọn nhẹ hơn khi quy mô đối tác và thị trường mở rộng.
• Đảm bảo tính tuân thủ và ổn định: Thay vì sử dụng các công cụ thanh toán phân mảnh, giải pháp thanh toán hiệu quả cho game studio Việt của Payoneer được thiết kế để đáp ứng các yêu cầu kiểm tra tuân thủ quốc tế, giúp dòng tiền xuyên biên giới của studio luôn được thông suốt và minh bạch.

Kết Luận 

Việc mở rộng ra thị trường quốc tế đang trở thành bước đi tất yếu đối với game studio Việt Nam nếu muốn tăng trưởng doanh thu và cải thiện ARPU. Chiến lược multi-entity giúp tối ưu dòng tiền, quản lý rủi ro tỷ giá, đảm bảo tuân thủ pháp lý và tăng tốc vận hành trong quá trình scale, trong khi Payoneer đóng vai trò như một hạ tầng tài chính trung tâm, kết nối các thực thể pháp lý, tối ưu hiệu quả thanh toán quốc tế, chi phí UA và giảm thiểu thất thoát ngoại tệ. Khi được triển khai một cách bài bản, mô hình này cho phép các studio vừa và nhỏ mở rộng ra thị trường toàn cầu một cách bền vững, đồng thời vẫn kiểm soát tốt chi phí và rủi ro tài chính.

FAQ’s