Tổng hợp các loại phí khi bán hàng trên Amazon mà nhà bán hàng cần biết

Mosh Boaron

November 10, 2025

• Facebook
• X
• LinkedIn

Amazon là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới, mở ra cơ hội kinh doanh toàn cầu cho hàng triệu nhà bán hàng. Tuy nhiên, để hoạt động hiệu quả trên Amazon, người bán cần hiểu rõ các loại chi phí liên quan – từ phí vận chuyển, phí duy trì tài khoản, đến phí quảng cáo. Bài viết này Payoneer sẽ giúp trả lời câu hỏi bán hàng trên Amazon có mất phí không, và tổng hợp toàn bộ chi phí bán hàng trên Amazon và cách tối ưu chúng hiệu quả nhất.

Tổng hợp các chi phí mà nhà bán hàng Amazon cần trả

Khi tham gia bán hàng trên sàn Amazon, các nhà bán hàng sẽ cần phải chi trả một số khoản phí cố định và phí biến đổi sau đây:

Phí duy trì tài khoản bán hàng

Đây là khoản phí cố định mà tất cả các nhà bán hàng trên Amazon cần phải trả. Mức phí duy trì tài khoản cụ thể bao nhiêu sẽ phụ thuộc vào loại tài khoản của nhà bán hàng. Cụ thể:

• Tài khoản bán hàng cá nhân: Nếu nhà bán hàng sử dụng tài khoản bán hàng cá nhân của Amazon sẽ mất $0,99/lượt bán. Loại tài khoản này thích hợp với các nhà bán hàng nhỏ lẻ, bán được dưới 40 đơn hàng/tháng hoặc chưa biết kinh doanh mặt hàng nào và không sử dụng quảng cáo hay công cụ nâng cao
• Tài khoản bán hàng chuyên nghiệp: Mức phí duy trì tài khoản này là $39,99/tháng. Đây là tài khoản bán hàng phù hợp với những nhà bán hàng chuyên nghiệp, có thể bán trên 40 đơn hàng/tháng, muốn chạy quảng cáo hoặc sử dụng các công cụ nâng cao, để hàng hóa của mình xuất hiện tại vị trí đầu tiên trên trang chi tiết sản phẩm. Bên cạnh đó, nhà bán hàng muốn kinh doanh sản phẩm thuộc các danh mục hạn chế cũng nên đăng ký tài khoản này

Phí hoa hồng (Referral Fee)

Hay còn gọi là phí giới thiệu. Mức phí cụ thể bao nhiêu sẽ tùy thuộc vào ngành hàng và giá trị sản phẩm hoặc đơn hàng bán được. Ví dụ:

Ngành hàng	% phí hoa hồng	Phí hoa hồng tối thiểu
Nội thất & trang trí	10% đối với bất kỳ sản phẩm nào của tổng giá bán > $200 15% đối với một phần của tổng giá bán lên tới $200 Lưu ý: Tất cả các sản phẩm nệm đều tính phí 15%	$0,30
Bách hóa & thực phẩm	8% đối với sản phẩm có tổng giá bán không quá $15 15% đối với sản phẩm có tổng giá bán > $15	$0,30
Sản phẩm làm đẹp	8% đối với sản phẩm có tổng giá bán không quá $10 15% đối với sản phẩm có tổng giá bán > $10	$0,30

Lưu ý: Mức phí hoa hồng trên Amazon sẽ dao động từ 8 – 15%, phụ thuộc sản phẩm, ngành hàng kinh doanh và được thu trên giá trị đơn hàng.

Phí vận chuyển (Shipping Fee)

Nhà bán hàng trên Amazon còn phải chi trả phí vận chuyển hay còn gọi là phí hoàn thiện đơn hàng. Mức phí cụ thể sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, gồm: Trọng lượng, kích thước và danh mục hàng hóa.

Phí lưu kho (Storage Fee)

Một khoản phí nữa mà các nhà bán hàng trên Amazon cần chi trả, đó là phí lưu kho. Nhà bán hàng sẽ phải trả khoản phí này theo tháng dựa trên lượng hàng lưu kho chiếm dụng bao nhiêu không gian trong trung tâm hoàn thiện đơn hàng của Amazon. Bên cạnh đó, khoản phí này còn thay đổi tùy theo loại hàng và thời điểm lưu kho. Cụ thể;

Loại sản phẩm	Thời gian	Kích thước tiêu chuẩn	Quá khổ
Sản phẩm không nguy hiểm	Tháng 1 – 9	$0,83/foot khối	$0,53/foot khối
	Tháng 10-12	$2,40/foot khối	$1,20/foot khối
Sản phẩm nguy hiểm	Tháng 1 – 9	$0,99/foot khối	$0,78/foot khối
	Tháng 10-12	$3,63/foot khối	$2,43/foot khối

Phí quảng cáo trên Amazon (Advertising Fee)

Để có thể bán hàng hiệu quả hơn, việc chạy quảng cáo trên nền tảng bán hàng Amazon là điều phải thực hiện. Mức phí quảng cáo trên Amazon sẽ phụ thuộc vào loại hình quảng cáo nhà bán hàng lựa chọn và mô hình đấu giá. 

Ví dụ, nếu chọn quảng cáo Sponsored Products theo mô hình CPC (trả tiền khi người mua nhấp vào quảng cáo) thì mức phí sẽ giao động trong khoảng $0.2 đến $3/click, tùy theo ngành hàng, từ khóa và mức độ cạnh tranh. Trong khi đó, quảng cáo Amazon DSP (Demand-Side Platform) theo mô hình CPM mức phí lại rất cao, tối thiểu từ $35.000 USD trở lên (ở Mỹ).

Các chi phí khác có thể phát sinh

Bên cạnh đó, nhà bán hàng trên Amazon còn có thể phải chi trả một số khoản phí khác như phí lưu trữ dài hạn, phí loại bỏ đơn hàng.

Bên cạnh đó, nhà bán hàng trên Amazon còn có thể phải chi trả một số khoản phí khác như phí lưu trữ dài hạn, phí loại bỏ đơn hàng. Ngoài ra, từ 2025 có thêm:

• Phí xử lý hoàn trả (Return Processing Fee): $0.20–$2.00/đơn (trừ trường hợp lỗi từ Amazon).
• Phí Inbound Placement Service: $0.27–$1.70/đơn hàng (khi gửi hàng về nhiều kho Amazon).
• Phí tồn kho thấp (Low-Inventory-Level Fee): $0.10–$0.50/đơn nếu mức tồn kho dưới 28 ngày bán.
  
  Chiến lược quản lý chi phí hiệu quả cho nhà bán hàng trên Amazon

Có tới hàng triệu nhà bán hàng tham gia vào nền tảng thương mại điện tử Amazon. Vì vậy sự cạnh tranh giữa các nhà bán hàng rất lớn. Thế nên, muốn bán hàng hiệu quả, đạt được lợi nhuận tốt thì trước hết nhà bán hàng cần có chiến lược quản lý chi phí khoa học. Dưới đây là một số mẹo giúp nhà bán hàng giảm thiểu chi phí mà vẫn đạt được hiệu quả bán hàng tốt 

Mẹo để giảm thiểu chi phí bao gồm:

• Lựa chọn danh mục sản phẩm kinh doanh có mức phí thấp, ví dụ như danh mục đồ điện tử,… 
• Tối ưu hóa hàng tồn kho để tránh phải chi trả phí lưu kho dài hạn
• Sử dụng các công cụ, phần mềm hỗ trợ bán hàng trên Amazon như: AMZScout, Jungle Scout để phân tích sản phẩm, thị trường hay máy tính doanh thu FBA để tính toán lợi nhuận ròng sau khi trừ các chi phí liên quan tới chương trình Fulfillment by Amazon (FBA)
• Tham khảo giá sản phẩm từ đối thủ và cân đối chi phí để đưa ra mức giá hợp lý, có tính cạnh tranh. Có thể sử dụng các công cụ Net Rivals để phân tích giá và thị trường, từ đó xác định được mức giá tối ưu, đảm bảo vẫn mang lại lợi nhuận sau khi trừ đi các khoản chi phí như phí lưu kho, phí duy trì tài khoản, phí vận chuyển,…
• Nên cân đối nhập lượng hàng phù hợp với khả năng bán để tránh tình trạng tồn kho và phải trả mức chi phí lưu kho lớn. Bên cạnh đó, có thể sử dụng mô hình FBM (Fulfilled by Merchant), tức là tự giao hàng cho khách đối với sản phẩm có biên lợi nhuận thấp hoặc sản phẩm nặng, quá khổ
• Tránh phí Inbound Placement: Gửi hàng về ít kho hơn (chọn “Partial Ship” chỉ khi cần thiết). 
• Duy trì tồn kho >28 ngày bán để tránh Low-Inventory Fee. 

Trên đây là giải đáp cho những ai đang băn khoăn bán hàng trên Amazon có mất phí không và gồm những khoản phí nào. Nhà bán hàng cần nắm rõ những mức phí cần trả khi bán hàng trên Amazon để có thể định giá sản phẩm hợp lý. 

FQA

Nhà bán hàng trên Amazon có phải trả khoản phí ẩn nào không?

Khi bán hàng trên Amazon nhà bán hàng có thể sẽ phải trả một số khoản phí ẩn như: Phí đóng gói đặc biệt, phí niêm yết quốc tế (nếu bán nhiều thị trường), phí hoàn trả sản phẩm,…

Nhà bán hàng trên Amazon có bắt buộc phải trả phí quảng cáo không?

Không. Nhà bán hàng chỉ phải trả phí quảng cáo khi chạy quảng cáo. Tuy nhiên, để tăng hiển thị sản phẩm, tăng doanh số và giành Buy Box nhà bán hàng nên dành chi phí cho quảng cáo trên Amazon.

Có công cụ nào hỗ trợ tính trước chi phí và lợi nhuận bán hàng trên Amazon không?

Có. Amazon hiện đang cung cấp công cụ FBA Revenue Calculator cho phép nhà bán hàng có thể tính trước chi phí và lợi nhuận. Ngoài ra, nhà bán hàng cũng có thể sử dụng các công cụ từ bên thứ 3 như Jungle Scout, AMZScout, Helium 10.