3 Sai Lầm Các Game Studio Việt Thường Gặp Khi Mở Rộng Ra Thị Trường Quốc Tế

Bối cảnh thị trường trò chơi di động (Game Mobile) Việt Nam 

Theo số liệu Google công bố tại Gameverse, Việt Nam đang khẳng định vị thế là trung tâm sản xuất game mobile sôi động bậc nhất toàn cầu. Chúng ta đang dẫn đầu thế giới về lượng download game xuất khẩu với 6.1 tỷ lượt tải trong năm 2024. Đà tăng trưởng tiếp tục bùng nổ trong 6 tháng đầu năm 2025 với 5.2 tỷ lượt tải (chiếm 37.3% thị phần toàn cầu), cùng sự tham gia của hơn 3.000 studio chuyên nghiệp.

Phần lớn các trò chơi di động hiện nay theo mô hình kiếm tiền kết hợp In-app Purchase và Ads (hay còn gọi tắt là hybrid monetization). Doanh thu không còn đến từ một nguồn duy nhất, mà được hình thành từ nhiều nguồn doanh thu khác nhau, tại nhiều thị trường và nhiều loại tiền tệ. Điều này khiến cho bài toán quản trị cũng trở nên thách thức hơn.

Lúc này, để mở rộng thị trường quốc tế thành công, game studio Việt không chỉ cần sản phẩm tốt mà còn bắt buộc phải có tư duy vận hành tài chính linh hoạt để sinh tồn. Nếu không có chiến lược quản trị dòng tiền tối ưu ngay từ đầu, sự tăng trưởng nóng có thể trở thành “con dao hai lưỡi” bào mòn dòng vốn lưu động của doanh nghiệp.

3 Sai lầm của game studio khi mở rộng ra thị trường quốc tế 

Thực tế vận hành cho thấy, khi mở rộng ra thị trường quốc tế, các game studio Việt thường vấp phải những rào cản tài chính vô hình nhưng lại tác động trực tiếp đến dòng tiền. Dưới đây là 3 sai lầm phổ biến nhất:

Sai lầm 1: Chưa tối ưu dòng tiền cho hoạt động UA (User Acquisition)

Nếu bạn là Founder đang dồn lực mở rộng hoạt động thu hút người dùng mới (UA) tại các thị trường trọng điểm Tier-1, bạn sẽ thấm thía áp lực khi “tiền quảng cáo phải trả ngay, nhưng tiền doanh thu lại về rất chậm”. Trong khi doanh thu từ các nền tảng quảng cáo thường được thanh toán theo chu kỳ cố định (Net 15, Net 30…), thì chi phí cho các nền tảng quảng cáo lại cần được chi trả liên tục để duy trì hiệu suất. Chính độ trễ trong thanh toán này vô tình tạo ra điểm nghẽn dòng tiền, buộc studio phải cắt giảm ngân sách và bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng tốt nhất.

Lúc này, những câu hỏi như “Tiền từ các mạng quảng cáo nhận thế nào cho nhanh?” hay “Có dùng tiền doanh thu đó chạy UA luôn được không?” trở thành nỗi trăn trở lớn, bởi vấn đề thực sự không nằm ở doanh thu, mà nằm ở khả năng xoay vòng vốn đúng thời điểm

Sai lầm 2: Chi phí chuyển đổi ngoại tệ ảnh hưởng đến lợi nhuận

Khi mở rộng thị trường quốc tế, các studio thường nhận phần lớn doanh thu bằng USD hoặc EUR. Tuy nhiên, nhiều game studio ở Việt Nam vẫn rơi vào vòng lặp “Double Conversion” (Chuyển đổi kép): Doanh thu USD vừa về liền bị ngân hàng tự động đổi sang VND (mất phí lần 1), sau đó lại phải dùng VND mua lại USD để thanh toán server, tool hoặc thanh toán cho các freelancer quốc tế (mất phí lần 2).

Mỗi lần chuyển đổi đều phát sinh phí giao dịch và chênh lệch tỷ giá, khiến chi phí tích lũy theo thời gian và trực tiếp bào mòn biên lợi nhuận. Trên thực tế, không ít Founder và CFO đặt câu hỏi: “Làm sao giữ doanh thu ở USD mà không cần đổi sang VND ngay?” để bảo toàn lợi nhuận ròng.

Sai lầm 3 – Ứng dụng mô hình đa pháp nhân (multi – entity) một cách rời rạc 

Khi mở rộng quốc tế, nhiều game studio Việt thiết lập cấu trúc đa pháp nhân (multi-entity) để tối ưu thuế, FX và quyền sở hữu IP. Tuy nhiên, việc vận hành các pháp nhân này trên những hệ thống tài chính rời rạc lại tạo ra bài toán dòng tiền phức tạp.

Hãy hình dung một luồng vận hành thực tế: Đội ngũ Dev sản xuất tại Việt Nam (Cost Center), nhưng pháp nhân phát hành lại ở Singapore (Profit Center), trong khi tài khoản thanh toán quảng cáo lại đặt tại Hong Kong để phục vụ thị trường Mỹ. Rất nhiều ngân hàng truyền thống tại Việt Nam hiện nay chưa thể hỗ trợ hiệu quả cho mô hình này do quy trình tuân thủ (compliance) xuyên biên giới phức tạp và thiếu sự tích hợp hệ thống (API). 

Hệ quả là CFO mất nhiều thời gian đối soát thủ công, báo cáo tài chính thiếu tính tổng thể, còn founder thì ra quyết định chậm do không có cái nhìn real-time về dòng tiền toàn hệ thống. Trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, sự rời rạc này có thể trở thành “điểm nghẽn vô hình” kìm hãm tốc độ tăng trưởng.

Cách Payoneer hỗ trợ các game studio Việt giải quyết các sai lầm trên 

Thấu hiểu những rào cản vận hành mà các Founder và CFO phải đối mặt, Payoneer cung cấp bộ giải pháp tài chính toàn diện, giúp doanh nghiệp gỡ bỏ các “nút thắt” về thanh toán để tập trung hoàn toàn vào tăng trưởng.

Giải pháp 1: Sử dụng doanh thu quốc tế cho UA một cách linh hoạt

Thay vì phải chờ tiền về tài khoản ngân hàng nội địa qua nhiều bước trung gian, Payoneer cho phép các game studio Việt sử dụng trực tiếp nguồn doanh thu từ thị trường quốc tế để chi trả cho các hoạt động UA. Nhờ đó, các chiến dịch UA được duy trì ổn định, tốc độ mở rộng thị trường không bị chậm lại vì độ trễ thanh toán. Đặc biệt đây là yếu tố then chốt với các studio phát triển casual game, phân khúc vẫn đang ghi nhận mức tăng trưởng đều trên toàn cầu.

Giải pháp 2: Chiến lược đa tiền tệ “Earn USD – Spend USD”

Với tài khoản đa tiền tệ Payoneer, game studio Việt có thể giữ doanh thu bằng cùng loại tiền tệ với chi phí phát sinh, thay vì phải chuyển đổi sang VND ngay khi nhận tiền. Cách tiếp cận này giúp đội ngũ tài chính dễ kiểm soát chi phí hơn, đồng thời hạn chế rủi ro từ biến động tỷ giá và các khoản phí FX phát sinh không cần thiết. Chiến lược “Earn USD – Spend USD” đặc biệt phù hợp với các studio có chi tiêu quốc tế thường xuyên.

Giải pháp 3: Quản lý vận hành đa pháp nhân trên một cấu trúc thống nhất

Khi vận hành theo mô hình multi-entity, Payoneer cho phép theo dõi dòng tiền của nhiều pháp nhân trên cùng một nền tảng tập trung. Studio có thể dễ dàng phân tách dòng tiền theo từng entity, từng thị trường, đồng thời tổng hợp báo cáo tài chính một cách nhanh chóng và nhất quán.

Nhờ giảm bớt gánh nặng vận hành và đối soát thủ công, đội ngũ quản lý có thể tập trung nhiều hơn vào chiến lược phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường, thay vì bị cuốn vào các vấn đề tài chính phức tạp phía sau hậu trường.

Kết luận

Mở rộng thị trường quốc tế là cơ hội lớn cho các studio game ở Việt Nam, nhưng quản trị dòng tiền và thanh toán xuyên biên giới có thể trở thành rào cản nếu không tối ưu. Tránh 3 sai lầm trên bằng cách giải pháp thanh toán tối ưu cho game studios tại Việt Nam của Payoneer, bạn có thể scale bền vững hơn.

Hãy đăng ký Payoneer ngay hôm nay để nhận tư vấn miễn phí về giải pháp thanh toán cho game studio.

Frequently Asked Questions