Khu vực CIS – Điểm đến lý tưởng tiếp theo cho các Game Studio Việt

Ngành game Việt Nam đang đứng trước một ngưỡng chuyển mình quan trọng. Sau nhiều năm khẳng định năng lực với các tựa game game do Việt Nam sản xuất thuộc dòng casual, puzzle và hybrid-casual đạt hàng triệu lượt tải toàn cầu, bài toán lớn hiện nay không còn là có thể vươn ra quốc tế được hay không, mà là nên mở rộng sang thị trường nào để tối ưu chi phí và tăng trưởng bền vững. 

Trong bối cảnh chi phí thu hút người dùng (User Acquisition, hay UA) tại Mỹ và Tây Âu ngày càng leo thang, mức độ cạnh tranh cao và thị trường dần bão hòa, khu vực CIS (Cộng đồng các quốc gia độc lập tại Đông Âu và Trung Á) đang nổi lên như một thị trường đầy tiềm năng cho các game studio tại Việt Nam tìm kiếm tỷ lệ ROI đột phá. Trong bài viết này, Payoneer sẽ phân tích lý do CIS trở thành điểm đến lý tưởng, đồng thời chia sẻ cách Payoneer đồng hành cùng doanh nghiệp trong hành trình mở rộng ra thị trường quốc tế, hướng tới mục tiêu đưa thương hiệu game “Make in Vietnam” vươn tầm thế giới.

CIS là gì? Vì sao thị trường CIS là điểm đến lý tưởng tiếp cho game studio Việt?

CIS (Commonwealth of Independent States – Cộng đồng các Quốc gia Độc lập) là khu vực bao gồm các quốc gia Đông Âu và Trung Á như Nga, Kazakhstan, Uzbekistan, Azerbaijan và các thị trường lân cận. Đây là thị trường có tốc độ số hóa ấn tượng với tỷ lệ người dân tiếp cận Internet lên đến 92%, vượt xa mức trung bình toàn cầu là 74% (International Telecommunication Union, 2025).

Đặc biệt tại Kazakhstan và Uzbekistan, sự bùng nổ về kết nối di động đang thúc đẩy mức độ tiêu thụ nội dung số và game di động tăng trưởng ổn định, biến nơi đây thành điểm đến tiềm năng cho các nhà phát hành quốc tế.

Lợi thế lớn nhất của khu vực CIS đối với các game studio Việt

Khu vực CIS mang lại lợi thế vượt trội cho game studio Việt, đặc biệt với thế mạnh game Việt Nam sản xuất casual/puzzle/hybrid-casual. 

Chi phí UA cạnh tranh, tối ưu biên lợi nhuận 

So với các thị trường Tier 1 như Mỹ và Tây Âu, chi phí UA tại CIS vẫn ở mức hợp lý hơn. Điều này cho phép các Studio tự do thử nghiệm và tối ưu hóa chiến dịch mà không gây áp lực lớn lên ngân sách Marketing. Đồng thời, mức chi phí hợp lý cho phép các game studio tại Việt Nam kiểm soát dòng tiền tốt hơn và duy trì sự ổn định cho các chiến dịch tăng trưởng dài hạn.

Hành vi người chơi tương thích với thế mạnh game Việt Nam sản xuất

Người dùng tại khu vực CIS ưa chuộng các dòng game casual, puzzle, match-3, simulation nhẹ và hybrid-casual, chính là những thể loại mà ngành game Việt Nam đã có kinh nghiệm dày dặn và khẳng định được năng lực sản xuất trên toàn cầu. Sự tương đồng về thị hiếu giúp các nhà phát hành game Việt rút ngắn thời gian nghiên cứu (R&D) và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Ít sự cạnh tranh từ các ông lớn

Khi các nhà phát hành game lớn vẫn đang tập trung nguồn lực để giữ chân người dùng tại Mỹ và Trung Quốc, khu vực CIS mở ra một khoảng trống thị trường (gap) để các game studio Việt vươn lên chiếm lĩnh Top Charts khu vực một cách nhanh chóng hơn. Đặc biệt, với các studio đang đạt doanh thu khoảng $20K-$100K/tháng, thị trường CIS có thể trở thành bàn đạp chiến lược giúp mở rộng quy mô, nâng cao năng lực vận hành và bứt phá lên một nấc thang tăng trưởng mới.

Người chơi có khả năng tạo giá trị dài hạn

Thay vì chỉ mang lại lượt cài đặt ngắn hạn, người dùng tại CIS có xu hướng gắn bó tốt hơn nếu trải nghiệm ổn định, góp phần cải thiện các chỉ số LTV (Giá trị vòng đời khách hàng, từ đó gia tăng doanh thu quảng cáo và IAP (In-App Purchase – mua hàng trong ứng dụng) một cách bền vững.

Game Studio Việt cần chuẩn bị gì trước khi vào CIS?

Để hai thắc hiệu quả tiệp người dùng tại khu vực CIS, các game studio Việt cần chuẩn bị kỹ lưỡng về hạ tầng để tránh rủi ro thất thoát doanh thu hoặc gián đoạn vận hành

• Chiến lược Bản địa hóa toàn diện (Localization): Không chỉ đơn thuần là dịch ngôn ngữ sang tiếng Nga hay tiếng địa phương, các studio cần chú trọng đến văn hóa, màu sắc và thông điệp quảng cáo phù hợp với thị hiếu vùng CIS để tăng tỷ lệ chuyển đổi (CR).
• Thiết lập hạ tầng thanh toán & pháp lý: Xu hướng chung của các studio game Việt hiện nay là áp dụng mô hình đa pháp nhân (Multi-entity). Theo đó, doanh nghiệp đặt trụ sở chính tại Việt Nam, đồng thời thành lập thêm pháp nhân tại các trung tâm tài chính như Singapore hoặc Hồng Kông. Mô hình này giúp các game studio Việt dễ dàng ký kết hợp đồng với các Ad Network quốc tế, tối ưu hóa thuế suất và quản lý bản quyền (IP) hiệu quả hơn.
• Tối ưu hóa dòng tiền (Cashflow): Trong ngành game, việc đảm bảo dòng tiền về nhanh và ổn định đóng vai trò then chốt trong việc duy trì vận hành và mở rộng quy mô. Các game studio cần một hệ thống thanh toán hiệu quả để nhận tiền từ Store và các Ad Network quốc tế kịp thời, qua đó chủ động tái đầu tư vào sản phẩm và các chiến dịch UA, tối ưu vòng quay vốn và duy trì tăng trưởng bền vững.

Payoneer hỗ trợ Game Studio Việt mở rộng sang CIS như thế nào?

Để chinh phục thị trường CIS, việc xây dựng một hạ tầng tài chính vững chắc là yếu tố then chốt. Với mục tiêu hỗ trợ cho sự tăng trưởng chiến lược của ngành game Việt Nam, Payoneer cung cấp giải pháp thanh toán toàn diện, giúp Game Studio Việt loại bỏ rào cản nhận tiền từ nước ngoài, chuyển tiền quốc tế và tối ưu kiểm soát dòng tiền khi mở rộng hoạt động kinh doanh xuyên biên giới.

• Nhận và thanh toán đa ngoại tệ

Payoneer hỗ trợ các game studio Việt dễ dàng nhận các khoản thanh toán trực tiếp từ Apple App Store, Google Play, và các Ad Network phổ biến tại CIS (như Yandex, MyTarget, Unity Ads) một cách nhanh chóng trong vài giờ hoặc vài ngày. Game studio có thể quản lý tất cả dòng tiền về một tài khoản đa tiền tệ duy nhất với độ minh bạch cao, hỗ trợ lên đến đa dạng tiền tệ phổ biến như USD, EUR, GBP,… giúp dễ dàng theo dõi doanh thu quảng cáo và tái đầu tư UA mà không lo chậm trễ.

• Tối ưu hóa chi phí chuyển đổi (FX Efficiency)

Một trong những “nỗi đau” lớn nhất của studio là FX Leakage (thất thoát do chênh lệch tỷ giá). Với giải pháp thanh toán quốc tế Payoneer, game studio Việt có thể duy trì số dư bằng ngoại tệ và tiếp tục thanh toán cho các đối tác hay nhà cung cấp dịch vụ quốc tế mà không cần thực hiện quy đổi tiền tệ nhiều lần. Cơ chế này giúp studio bảo toàn tối đa lợi nhuận thực tế và tối ưu hóa chi phí vận hành trong suốt quá trình giao dịch quốc tế

• Đảm bảo vận hành quảng cáo 24/7, không phụ thuộc thẻ nội địa

Mỗi giây gián đoạn quảng cáo đều gây thiệt hại nghiêm trọng. Bằng cách kết nối trực tiếp nguồn doanh thu hiện có trong tài khoản Payoneer với các nền tảng quảng cáo, Studio có thể thanh toán ngân sách quảng cáo xuyên suốt 24/7. Giải pháp này xóa bỏ triệt để rủi ro dừng chiến dịch đột ngột do lỗi thanh toán hay các giới hạn khắt khe của thẻ ngân hàng nội địa, giúp lộ trình tăng trưởng của game luôn được duy trì ở hiệu suất tối đa.

• Hỗ trợ mô hình đa pháp nhân (Multi-entity)

Khi mở rộng sang thị trường CIS, nhiều game studio Việt thường lựa chọn đi theo chiến lược Multi-entity nhằm tối ưu thuế kinh doanh, nâng cao hiệu quả vận hành và quản trị tài chính. Payoneer đóng vai trò như một hạ tầng tài chính trung tâm, giúp kết nối và vận hành trơn tru toàn bộ cấu trúc multi-entity thông qua một nền tảng thống nhất.

Kết luận

CIS có thể được xem là điểm đến hấp dẫn và hứa hẹn mà các game studio Việt nên cân nhắc cho chiến lược vươn ra toàn cầu của mình. Với sự hỗ trợ từ hệ sinh thái thanh toán toàn diện, Payoneer sẽ giúp hành trình chinh phục thị trường mới của bạn trở nên thuận lợi và an toàn hơn bao giờ hết.

👉 Đăng ký Payoneer ngay để nhận tư vấn 1:1 về lộ trình tối ưu dòng tiền và giải pháp quản lý đa pháp nhân (Singapore/HK) chuyên biệt cho Game Studio.