Bứt phá khỏi thị trường Mỹ: Cách nhà bán hàng Việt mở rộng thị trường toàn cầu trên sàn thương mại điện tử

Cơ hội trong thời kỳ biến động

Trước làn sóng chiến tranh thương mại và xu hướng chủ nghĩa bảo hộ gia tăng, thị trường Mỹ – vốn là điểm đến lý tưởng của nhiều doanh nghiệp Việt – đang trở nên bất ổn với hàng loạt rào cản thương mại mới. Thuế nhập khẩu biến động khó lường, kèm theo những quy định phức tạp khiến chi phí tăng cao và lợi nhuận bị thu hẹp.

Phụ thuộc quá nhiều vào một thị trường lớn như Mỹ giống như “bỏ trứng vào một giỏ” – chỉ cần chính sách thay đổi, cả chiến lược kinh doanh có thể đối mặt với rủi ro lớn. Đây chính là thời điểm để các nhà bán hàng Việt Nam chủ động đa dạng hóa thị trường, tận dụng lợi thế từ các hiệp định thương mại tự do và các giải pháp tài chính toàn cầu như Payoneer để mở rộng kinh doanh bền vững, giảm thiểu rủi ro.

Bối cảnh thương mại toàn cầu đang thay đổi ra sao?

Những năm gần đây, căng thẳng thương mại giữa các cường quốc, đặc biệt là Mỹ và Trung Quốc, đã thúc đẩy làn sóng chủ nghĩa bảo hộ bùng phát. Các quốc gia liên tục điều chỉnh chính sách thương mại theo hướng siết chặt, từ tăng thuế nhập khẩu đến áp dụng nhiều rào cản thương mại mới dưới dạng quy định kỹ thuật, tiêu chuẩn môi trường hay thủ tục kiểm tra phức tạp – tất cả đều gây xáo trộn cho chuỗi cung ứng toàn cầu.

Trong bối cảnh đó, các biện pháp như thuế quan, thuế tối huệ quốc cùng nhiều rào cản phi thuế quan khác đang trở thành thách thức lớn cho doanh nghiệp xuất khẩu. Đặc biệt với các nhà bán hàng Việt Nam trong lĩnh vực thương mại điện tử, những biến động này càng đáng lo ngại do đặc thù kinh doanh xuyên biên giới và biên lợi nhuận hẹp.

May mắn thay, Việt Nam đang nắm giữ lợi thế đáng kể nhờ tham gia hàng loạt hiệp định thương mại tự do (FTA) quan trọng như EVFTA, CPTPP và RCEP. Những hiệp định này không chỉ giúp hàng hóa Việt Nam được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu khi xuất sang các thị trường lớn mà còn mở ra cơ hội tiếp cận những nền kinh tế có chính sách thương mại ổn định và minh bạch hơn.

Thị trường Mỹ: “Con gà đẻ trứng vàng” nhưng đầy rủi ro

Mỹ vẫn luôn là “miền đất hứa” đối với các nhà bán hàng Việt Nam trên các nền tảng như Amazon hay Etsy nhờ sức tiêu thụ khổng lồ và thói quen chi tiêu mạnh tay của người dân. Thế nhưng, việc “bám trụ” quá lâu vào thị trường này đang khiến nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với không ít nỗi lo mỗi khi có thay đổi về chính sách thương mại.

Điển hình là việc Mỹ liên tục cập nhật biểu thuế nhập khẩu đối với hàng hóa từ châu Á, trong đó có Việt Nam. Những điều chỉnh về thuế nhập khẩu cùng các yêu cầu khắt khe về chứng nhận xuất xứ, tiêu chuẩn chất lượng… đang làm tăng chi phí vận hành và thu hẹp đáng kể biên lợi nhuận của người bán.

Đáng chú ý, không chỉ các nhà bán hàng trên sàn Amazon, Etsy mà ngay cả những chủ shop độc lập (Shopify, WooCommerce) hay người bán hàng qua social commerce (TikTok Shop) cũng đang gặp khó khi chưa có chiến lược ứng phó kịp thời.

Trước tình hình này, giải pháp tối ưu chính là đa dạng hóa kênh bán và thị trường. Cách làm này không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro mà còn đảm bảo dòng tiền ổn định và tăng khả năng thích ứng trước những biến động khó lường của thị trường toàn cầu.

Những thị trường tiềm năng mới thay thế Mỹ dành cho các nhà bán hàng Việt Nam

Trước những biến động khó lường từ thị trường Mỹ, nhiều nhà bán hàng Việt Nam đang chuyển hướng sang những thị trường mới với chính sách thương mại ổn định hơn với tiềm năng tăng trưởng vượt trội.

1. Châu Âu – “Miền đất hứa” với EVFTA

Nhờ hiệp định EVFTA, nhiều mặt hàng như túi vải, đồ gỗ mỹ nghệ, sản phẩm thủ công và hàng in theo yêu cầu (POD) từ Việt Nam được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu, thậm chí miễn thuế. Tuy nhiên, để chinh phục thị trường khó tính này, sản phẩm cần đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt và yếu tố bền vững.

Theo Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Liên minh châu Âu là nhà nhập khẩu hàng may mặc và dệt may lớn nhất thế giới, chiếm 35,5% tổng giá trị nhập khẩu toàn cầu trong năm 2022. Ngoài ra, trong số các quốc gia thành viên EU, Hà Lan là nước nhập khẩu hàng hóa lớn nhất từ các quốc gia ASEAN với giá trị 33 tỷ euro, tiếp theo là Đức với 31 tỷ euro và Pháp với 11 tỷ euro (nguồn: Eurostat).

2. Châu Á – Thái Bình Dương

Các hiệp định CPTPP và RCEP đang mở ra cơ hội vàng cho hàng Việt tại thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc và Úc. Đặc biệt, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, sản phẩm thiết kế tối giản và thân thiện môi trường được hưởng mức thuế nhập khẩu ưu đãi, thậm chí giảm về 0% với nhiều nhóm hàng. Tuy nhiên, để thành công tại các thị trường khó tính này, sản phẩm cần đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt về an toàn, xuất xứ và yếu tố bền vững. 

Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương hiện chiếm tới 46% tổng giá trị thương mại điện tử toàn cầu và dự kiến sẽ đóng góp 54% tăng trưởng của ngành trong giai đoạn 2023-2028. Sự phát triển này đến từ sự mở rộng của tầng lớp trung lưu cùng tốc độ đô thị hóa nhanh chóng tại khu vực (nguồn: The Paypers).

3. ASEAN và Ấn Độ

Nhập khẩu hàng tiêu dùng tại khu vực này đang tăng nhanh, đặc biệt là các ngành hàng thời trang, đồ gia dụng và sản phẩm thiết kế. Việt Nam có lợi thế nhờ vị trí địa lý gần, chi phí sản xuất cạnh tranh và tham gia vào các hiệp định như RCEP và các FTA song phương.

Báo cáo e-Conomy SEA 2022 cho thấy thị trường TMĐT ASEAN đạt 200 tỷ USD năm 2022 và dự báo đạt 330 tỷ USD vào 2025. Trong khi đó, Ấn Độ có hơn 850 triệu người dùng internet, với thị trường TMĐT đạt 70 tỷ USD vào năm 2023, chiếm khoảng 7% tổng thị trường bán lẻ (nguồn: Business Standard). Đây chính là cơ hội vàng để các doanh nghiệp Việt đa dạng hóa thị trường xuất khẩu.

Chiến lược giúp các nhà bán hàng Việt Nam mở rộng thị trường hiệu quả

Trước những rào cản thương mại ngày càng phức tạp, việc tận dụng triệt để các hiệp định như EVFTA, CPTPP và RCEP trở thành yếu tố sống còn. Dưới đây là chiến lược 3 trong 1 giúp doanh nghiệp Việt mở rộng thị trường bền vững:

1. Tái cấu trúc danh mục sản phẩm phù hợp từng khu vực:

Người tiêu dùng châu Âu (đặc biệt qua EVFTA) cực kỳ nhạy cảm với yếu tố bền vững và thiết kế tối giản. Trong khi đó, thị trường Nhật Bản (theo CPTPP) lại ưa chuộng sản phẩm thủ công tinh xảo có tính bản địa hóa cao. Việc nghiên cứu và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với từng khu vực sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi từ 15-20%.

2. Tối ưu chi phí vận hành & logistics:

Thay vì phụ thuộc vào mô hình xuất khẩu truyền thống, nhiều nhà bán hàng đang chuyển sang sử dụng trung tâm fulfillment tại châu Âu (Đức, Hà Lan) và châu Á (Singapore). Cách làm này giúp:

• Giảm 30-40% thời gian giao hàng
• Tối ưu chi phí vận chuyển xuyên biên giới
• Linh hoạt trước các thay đổi về rào cản thương mại

3. Đa dạng hóa nền tảng bán hàng:

Bên cạnh Amazon/Etsy, các nền tảng địa phương như Zalora (Đông Nam Á), Cdiscount (Pháp) hay Rakuten (Nhật) đang trở thành kênh phân phối chiến lược. Mặc dù Payoneer chưa tích hợp trực tiếp với một số nền tảng, giải pháp thanh toán đa tiền tệ của Payoneer vẫn giúp các nhà bán hàng quản lý dòng tiền hiệu quả khi kinh doanh đa quốc gia.

Payoneer – Công cụ hỗ trợ tài chính cho các nhà bán hàng Việt Nam vươn ra thế giới

Trước những thách thức từ thuế nhập khẩu biến động và các rào cản thương mại ngày càng phức tạp, Payoneer trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực cho các nhà bán hàng Việt Nam muốn mở rộng thị trường quốc tế.

Với tài khoản nhận tiền  đa tiền tệ, Payoneer giúp người bán:

• Nhận tiền từ các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu một cách nhanh chóng
• Rút tiền  về tài khoản ngân hàng Việt Nam với tỷ giá cạnh tranh và chi phí minh bạch
• Quản lý dòng tiền hiệu quả khi kinh doanh tại các thị trường thuộc CPTPP, EVFTA

Đặc biệt, Payoneer sở hữu mạng lưới đối tác rộng khắp 190 quốc gia, giúp nhà bán hàng Việt Nam dễ dàng thích ứng với những thay đổi về chính sách thương mại tại từng khu vực. Đây chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam tự tin vươn ra thị trường toàn cầu.

Kết luận

Trong xu thế toàn cầu hóa, các nhà bán hàng Việt Nam cần khéo léo tận dụng các FTA như EVFTA, CPTPP để hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu. Đồng thời, phải linh hoạt vượt qua các rào cản thương mại và sử dụng công cụ tài chính như Payoneer để tối ưu chi phí, mở rộng thị trường bền vững.