Casual Game Vẫn Tăng Trưởng Đều: Cơ Hội Lớn Cho Dev Việt Và Cách Payoneer Giúp Bạn Tối Ưu Doanh Thu Toàn Cầu

Casual game vẫn là phân khúc tăng trưởng bền vững trong ngành công nghiệp game toàn cầu. Với chi phí phát triển thấp, khả năng mở rộng nhanh và dễ tối ưu trên nền tảng mobile, đây là cơ hội lý tưởng cho các công ty game tại Việt Nam. Trong đó, Puzzle Game nổi lên như một lựa chọn chiến lược – đặc biệt khi kết hợp cùng giải pháp thanh toán quốc tế Payoneer.

Giới thiệu về thể loại casual game và lý do game genre này tăng trưởng bền vững

Các thể loại trong Casual Game

Theo nguồn thông tin từ wikipedia, casual game được chia thành nhiều thể loại nhỏ. Dưới đây là một số thể loại casual game tiêu biểu và các tựa game nổi bật của thể loại đó:

Lý do dòng Casual Game tăng trưởng bền vững

Sự tăng trưởng bền vững của casual game không phải là may mắn. Nó đến từ 5 lợi thế chiến lược cốt lõi mà các game studio Việt có thể khai thác:

• Phù hợp với mọi đối tượng người chơi: Tất cả các casual game game đều không giới hạn độ tuổi, giới tính người chơi. Bên cạnh đó, casual game còn có thể chơi trên nhiều nền tảng khác nhau, từ máy tính, iPad cho tới smartphone, tiếp cận được tệp người dùng lớn nhất có thể.
• Tối ưu hóa cho nền tảng di động: Giao diện đơn giản, dễ chơi bằng một tay, hỗ trợ trên cả 2 nền tảng Android/iOS. Thêm vào đó, việc hỗ trợ cả online lẫn offline giúp người chơi có thể “giết thời gian” bất cứ lúc nào.
• Chi phí phát triển thấp nhưng lợi nhuận cao: Đây chính là điều các studio quan tâm nhất. So với game hardcore, chi phí phát triển thấp hơn nhiều nhưng tiềm năng lợi nhuận lại rất cao. Điều này cho phép các studio nhỏ (indie) cũng có thể sản xuất game chất lượng và cạnh tranh sòng phẳng.
• Mang tính giáo dục, trí tuệ: Nhiều game mang tính giáo dục, trí tuệ (như puzzle, word game). Yếu tố “lành mạnh” này giúp game dễ “qua ải” kiểm duyệt và có cơ hội được các “store” (Apple Store, Google Play) ưu tiên hiển thị (feature) hơn.

Cơ Hội Toàn Cầu hoá Cho Nhà Phát Triển Game Casual Việt Nam

Xu hướng giải trí hiện nay của người chơi đó là hướng tới những trò chơi nhẹ nhàng, thông minh thay vì các trò chơi chiến đấu căng thẳng. Chính vì vậy, thể loại trò chơi casual game, nhất là Puzzle Game, kết hợp với các yếu tố mindfulness (thiền định), giáo dục hay xây dựng theo câu chuyện ngày càng được ưa chuộng hơn.   

Sự đầu tư mạnh mẽ từ các “ông lớn” như Big Tech và các nền tảng vào mobile game (bao gồm cả Puzzle) chính là tín hiệu bảo chứng (market validation) rõ ràng nhất cho thị trường này. Đây là cơ hội vàng để các game studio Việt tận dụng lợi thế của mình để phát triển sản phẩm và “đi” ra toàn cầu.        

Trên thực tế, cũng đã có nhiều công ty game Việt Nam làm được điều này và thu về doanh thu khủng mỗi năm. Có thể kể đến như IEC Games, Bravestars Games, VNG, Amanotes, Falcon Games.

Cách Tối Ưu Hóa Doanh Thu: Từ Phân Tích Hành Vi Đến Quản Lý Quảng Cáo Hiệu Quả  

Bên cạnh việc phát triển những casual game như Puzzle thì các công ty game ở Việt Nam muốn nhận được doanh thu tốt còn cần phải biết cách tối ưu doanh thu như thế nào khoa học, hiệu quả. Ngày nay, doanh thu game không chỉ phụ thuộc vào các lượt tải xuống hay quảng cáo nữa. Thay vào đó, việc giữ chân người chơi gắn bó lâu dài mới thực sự quan trọng.

Phân tích hành vi người dùng: 
Công ty phát hành game nên tích hợp các công cụ phân tích như GameAnalytics, App flyers, Firebase Analytics, Adjust, hay Amplitude. Mục đích không chỉ dừng ở việc xem người chơi thường dừng ở màn nào, mà điểm mấu chốt là phân tích các tính năng được yêu thích và không được yêu thích. Việc phân tích “tính năng” này không chỉ là để “biết”, mà nó giúp bạn trả lời câu hỏi chiến lược cốt lõi: “Liệu thêm tính năng có thực sự tăng doanh thu không?”

Một case study từ Sensor Tower (Mobile Gaming Feature Impact) đã minh họa rõ điều này. Các “ông lớn” như Royal Match và Candy Crush Saga thực tế lại có ít tính năng gameplay hơn (feature-light), trong khi Gardenscapes lại có nhiều tính năng phức tạp (feature-rich). Bài học là cả hai đều thành công; việc dùng công cụ phân tích là để bạn hiểu rõ chiến lược của mình. Royal Match thành công chính là vì đã dùng dữ liệu để tập trung tối ưu cơ chế chơi cốt lõi (solid core mechanics), và đó mới chính là cách “phân tích hành vi” thực sự tạo ra tiền.

Xác định phân khúc người dùng

Mặt khác, cũng cần phải xác định được phân khúc người dùng vì mỗi phân khúc có thói quen, yêu cầu không giống nhau. Khi đã phân loại được phân khúc người chơi nhà phát hành game sẽ dễ tối ưu hóa nội dung và doanh thu trên từng nhóm. Ví dụ, với nhóm chi tiêu cao nên có các ưu đãi đặc biệt cho họ để giữ chân người chơi hay với nhóm Casual Players thường ít chi hơn nhưng lại xem quảng cáo thường xuyên,…

Theo dõi các chỉ số quan trọng

Cần luôn theo dõi các chỉ số quan trọng để phân tích hiệu quả. DAU/MAU đo “độ dính” (thói quen chơi), còn ARPU đo hiệu quả kiếm tiền từ mỗi người dùng. Hai chỉ số này quyết định LTV (Giá trị trọn đời) – tức tổng số tiền một người chơi mang lại. Đây là chỉ số quan trọng nhất, vì mục tiêu kinh doanh cốt lõi là phải đảm bảo LTV > CPI (Chi phí cho mỗi lượt cài đặt). Việc phân tích này giúp bạn biết chính xác đang lãi hay lỗ trên từng người dùng để có sự điều chỉnh kịp thời.

Tối ưu hóa quảng cáo

Có thể chèn quảng cáo vào Puzzle Game nói riêng hay Casual game nói chung, nhưng cần phải tối ưu để tránh làm phiền người chơi, khiến người chơi rời bỏ trò chơi. Có nhiều loại quảng cáo hiển thị khác nhau như Interstitial Ads, Rewarded Ads, Banner Ads, Native Ads. Tuy nhiên, Rewarded Ads là quảng cáo phù hợp nhất với thể loại game này. Bên cạnh đó, cũng cần phải tối ưu vị trí, tần suất hiển thị game bằng A/B Testing để vừa đảm bảo doanh thu, vừa mang lại trải nghiệm tích cực cho người chơi

Sử dụng nền tảng quảng cáo đa kênh 

Các nhà phát hành game nên sử dụng các nền tảng quảng cáo như AdMob (Mediation), AppLovin (MAX), hay IronSource (LevelPlay). Thay vì chỉ phụ thuộc vào bên, các nền tảng này cho phép nhiều mạng quảng cáo (như Unity Ads, Vungle…) cùng “đấu giá” (real-time bidding) cho mỗi lượt hiển thị. Mạng nào trả eCPM (doanh thu trên nghìn lượt hiển thị) cao nhất sẽ thắng. Cơ chế cạnh tranh liên tục này giúp tự động phân phối quảng cáo và tối đa hóa doanh thu của bạn trên từng lượt hiển thị.