Розробка міжнародної бізнес-стратегії: Переваги та конкретні кроки
Розробка успішної міжнародної бізнес-стратегії є ключовою для будь-якого бізнесу, метою якого є вихід за межі внутрішнього ринку . Переваги виходу на світовий ринок безмежні. У цій статті ми розглянемо головні концепції міжнародної бізнес-стратегії.
Міжнародна бізнес-стратегія – це план, який визначає, яким чином компанія буде розширювати свою діяльність за межі внутрішнього ринку, щоб стати важливим учасником міжнародного ринку. Основною метою глобальної бізнес-стратегії є збільшення доходів, рентабельності та частки ринку за рахунок використання можливостей на світовому ринку.
Вона передбачає виявлення потенційних міжнародних ринків, аналіз культурних відмінностей і розробку конкурентних переваг на цих ринках.
«Щоб бути конкурентоспроможним у світовій, компанії повинні вийти за рамки зосередження на витратах і ефективності до більш широкої стратегічної перспективи, яка охоплює можливості для інновацій, зростання та управління ризиками».
Michael E. Porter, Harvard Business School professor
Розробка міжнародною бізнес-стратегії потребує детального планування та ретельного дослідження; Нижче ми зібрали найважливіші кроки, які допоможуть вам побудувати власну стратегію для свого бізнесу.
Ключові кроки до створення успішної міжнародної бізнес-стратегії
Визначте свої цілі
Першим кроком у розробці глобальної бізнес-стратегії є визначення ваших цілей. Чого ви сподіваєтеся досягти, вийшовши на нові ринки? Ви прагнете збільшити свій дохід, зменшити витрати або отримати доступ до нових клієнтів?
Після того, як ви визначили свої цілі, ви можете почати визначати ринки, які, швидше за все, допоможуть вам їх досягти
Проведіть дослідження ринку
Перш ніж виходити на нові ринки, важливо провести ретельне дослідження Це допоможе вам зрозуміти місцеву культуру, виявити будь-які культурні відмінності, які можуть вплинути на ваш бізнес, і визначити потенційний попит на ваші продукти чи послуги.
Ви також повинні дослідити конкуренцію на місцевому ринку та визначити будь-які потенційні небезпеки та приховані перешкоди для входу. Це допоможе вам розробити стратегію, яка дозволить вам бути конкурентоспроможним на новому ринку.
Розробіть маркетинговий план
Після того, як ви визначили ринок, на який хочете вийти, вам потрібно буде розробити маркетинговий план. Цей план повинен включати детальний аналіз місцевого ринку, вашої цільової аудиторії та ваших конкурентів.
Ви також повинні визначити канали, які ви будете використовувати для охоплення своєї цільової аудиторії, такі як соціальні мережі, маркетинг електронною поштою, продумати оптимізацію роботи з пошуковими системами.
Налаштуйте підтримку на місцях
Налаштування підтримки на місцях має вирішальне значення при виході на нові ринки. Це може включати відкриття фізичного офісу або магазину, наймання місцевого персоналу та налагодження стосунків з місцевими постачальниками та партнерами.
Наявність такої підтримки на місцевому рівні допоможе вам викликати довіру у клієнтів, зрозуміти місцеву культуру та схеми ведення бізнесу, а також забезпечити краще обслуговування клієнтів.
Впровадьте стратегії управління ризиками
Вихід на світові ринки завжди пов’язаний з ризиками. Ці ризики можуть включати політичну нестабільність, коливання валютних курсів, юридичні проблеми тощо. Щоб мати можливість керувати цими ризиками, має бути проведена ретельна оцінка ризиків та впроваджені стратегії управління ризиками.
Одна зі стратегій полягає в диверсифікації операцій у кількох країнах, щоб мінімізувати вплив будь-якої окремої події, пов’язаної з будь-якими ризиками. Крім того, є можливість інвестувати в страхові поліси, які покривають конкретні ризики, з якими вони стикаються на кожному ринку.
Використайте культурні відмінності на свою користь
Культурні відмінності можуть стати проблемою для бізнесу, який виходить на світові ринки. Компанії повинні знайти час, щоб зрозуміти культурні норми та цінності країн, на які вони націлені. Це включає в себе вивчення мови, звичаїв, віросповідання та етикету місцевого населення. Небажання зрозуміти ці культурні відмінності може призвести до непорозумінь, неузгодженості і, як наслідок, до втрати бізнесу.
«Міжнародний бізнес вимагає готовності пристосовуватися до різних культур, різних правових систем і різних способів ведення справ. Це недостатньо просто експортувати свою бізнес-модель на нове місце та очікувати, що вона працюватиме.»
Niall Ferguson, Economic historian and author
Одним із способів впоратися з культурними відмінностями – найняти в штат місцевих співробітників або консультантів, які можуть допомогти подолати культурний розрив. Ці люди допоможуть скласти уявлення про місцевий ринок і сприятимуть розумінню місцевої культури. Крім того, компанії можуть інвестувати в культурологічну підготовку для своїх співробітників, щоб допомогти їм краще зрозуміти місцеву культуру та адаптуватися до неї.
Переваги розвитку міжнародної бізнес-стратегії
Розробка міжнародної бізнес-стратегії може принести бізнесу низку переваг
Збільшення бюджету та прибутковості
Міжнародна бізнес-стратегія може призвести до збільшення доходів і прибутковості. Виходячи на нові ринки, компанії можуть отримати доступ до більшої клієнтської бази та збільшити продажі. Це також сприяє значній економії на масштабі, що допоможе знизити витрати та збільшити прибутковість.
Зниження витрат
Розробка міжнародної бізнес-стратегії також може допомогти підприємствам скоротити свої витрати, скориставшись перевагами економії на масштабі, доступом до дешевших ресурсів та передачі де-яких функцій на аутсорсинг у більш дешеві місця.
Конкурентна перевага
Міжнародна бізнес-стратегія дозволяє компаніям розвивати конкурентні переваги на світовому ринку. Розуміючи культурні відмінності, компанії можуть використати свої несхожість на конкурентів на свою користь, тим самим збільшити свою частку ринку, виходячи на нові ринки, відкриваючи доступ до нових клієнтів і розробляючи нові продукти або послуги.
Розширення ринку:
Розробка міжнародної бізнес-стратегії дозволяє компаніям виходити на нові ринки та урізноманітнити свої потоки доходів. Це знижує ризик залежності від одного ринку і дозволяє компаніям використовувати можливості зростання в різних частинах світу.
Управління ризиками
МІжнародна бізнес-стратегія може допомогти компаніям керувати ризиками. Розширюючи свою діяльність у різних регіонах, компанії можуть мінімізувати вплив політичної нестабільності, економічних спадів та стихійних лих на будь-якому з ринків.
«Успішна міжнародна стратегія вимагає чіткого розуміння місцевих ринків, культури та вподобань клієнтів. Компанії, які можуть швидко адаптуватися до цих відмінностей, досягають успіху в довгостроковій перспективі».
Indra Nooyi, former CEO of PepsiCo
Важливість міжнародної бізнес-стратегії
У сучасній міжнародній економіці підприємства повинні виходити на міжнародні ринки, щоб розвиватися та досягати успіху. Розробка успішної міжнародної бізнес-стратегії має важливе значення для ефективної реалізації можливостей зростання, управління ризиками та подолання культурних бар’єрів. Дотримуючись кроків, викладених у цій статті, компанії можуть налаштувати підтримку на місцях, впровадити стратегії керування ризиками та розробити маркетинговий план, який дозволить їм ефективно конкурувати на світовому ринку. За допомогою правильної стратегії компанії можуть зміцнити своє міжнародне положення, вийти на нові ринки та досягти довгострокового успіху.
Найпоширеніші запитання (FAQ)
Глобалізація означає процес розширення діяльності компаній у всьому світі та створення всесвітньої стратегії. Інтернаціоналізація означає процес виходу компаній на зовнішні ринки та розширення їх діяльності на міжнародному рівні.
Міжнародне розширення бізнесу може бути важливою частиною глобальної бізнес-стратегії компанії. Це дозволяє компаніям виходити на нові ринки, збільшувати дохід і прибутковість, розвивати конкурентні переваги та керувати ризиками шляхом диверсифікації своєї діяльності.
Культурні відмінності можуть мати значний вплив на міжнародну бізнес-стратегію. Різні культури мають різні цінності, переконання та ставлення до бізнесу, і розуміння цих відмінностей має вирішальне значення для успіху на міжнародних ринках. Культурні відмінності також можуть впливати на маркетинг і стратегії розробки продукту.
Чи знали ви, що при відправленні запиту на платіж через Payoneer, ваш клієнт може обрати зручний для нього метод оплати? Залежно від місця розташування клієнта, він може вибрати ACH дебет,…
Головна сторінкаРесурсиБізнес ЗмістМалий і середній бізнес та оборотний капіталБар’єри для зростання малого бізнесуЯк малому та середньому бізнесу отримати більше оборотного капіталу для фінансування зростання?Новий спосіб, який допоможе реалізувати зростання More…
Проблеми з грошовими потоками можуть бути регулярним явищем для онлайн-продавця. Незалежно від того, чи спостерігаєте ви падіння продажів, зіткнулися з ускладненнями в ланцюзі постачання або хочете скористатися новою можливістю для…
Країни світу визначають малий і середній бізнес за різними критеріями. У США Адміністрація малого бізнесу визначає малий бізнес як компанію з менш ніж 500 співробітниками. У ЄС малим бізнесом вважається…
Чи ви коли-небудь замислювалися, скільки в цьому світі фрилансерів і з яких країн вони працюють? Ми маємо для вас відповіді на ці питання. Найкращим у фрілансі є те, що він…
Примітка редактора. Це гостьова публікація Леони Хенрісон (Leona Henryson), комерційної директорки в Essay Supply. Нещодавно мобільний оператор T-Mobile запустив нову ініціативу, покликану підвищити якість обслуговування клієнтів. Ні, вони не впроваджують…
Фрилансер потребує докласти більше зусиль, ніж найманий працівник, щоб збудувати ефективні стосунки з клієнтами, які приносять прибуток. Успіх залежить від того, наскільки вдасться зарекомендувати себе справжнім партнером, а не «тимчасовим»…
Головна сторінкаРесурсиНовини та події ЗмістПокращення #1: підлогаПокращення #2: запросіть декоратора чи дизайнера інтер’єруПокращення #3: подумайте про вхід без ключівПокращення #4: виділіть приміщення для пранняПокращення #5: вкладіть кошти в зручні ліжкаПокращення…
Головна сторінкаРесурсиБізнес ЗмістCписок документів, які вам потрібно буде відправити для верифікації Global Payment Service: More topics Global Payment Service від Payoneer забезпечує вас міжнародними реквізитами для отримання платежів, що дає змогу…
Міжнародні перекази — це важлива частина роботи для українських підприємців, фрилансерів і компаній, які отримують оплату від іноземних клієнтів або співпрацюють із партнерами з інших країн. Але який спосіб переказу обрати — SWIFT, ACH чи Payoneer? Вартість, швидкість, зручність — усе має значення, коли йдеться про ефективність фінансових операцій. У цьому матеріалі ми розглянемо, як…
Розвиток електронної комерції відкриває безмежні можливості для бізнесу, дозволяючи виходити на міжнародні ринки та розширювати клієнтську базу. Серед багатьох онлайн-майданчиків eBay залишається одним з найпопулярніших, пропонуючи зручну платформу для продажу товарів по всьому світу.
Український бізнес продовжує активно розвиватися й інтегруватися у світову економіку. За даними Європейської Бізнес Асоціації, 2 з 3 МСБ планують розширення у 2025 році.
Цифрові технології стрімко змінюють наше життя, і фінансова галузь не є винятком. Завдяки популярності онлайн-платежів, віртуальні кредитні картки мають попит як зручний і безпечний спосіб розрахунків.
У сучасному діджитал-світі, де бізнес легко виходить за межі однієї країни, українські підприємці, фрилансери, eCommerce-продавці та інші бізнеси усе частіше стикаються з питанням: який акаунт у Payoneer підходить саме їм — індивідуальний чи бізнес?
Payoneer — це популярний фінансовий інструмент для українських бізнесів, які працюють з міжнародними клієнтами, постачальниками або маркетплейсами. Він дозволяє швидко й зручно отримувати валютні надходження з-за кордону, виводити кошти на український рахунок або картку, сплачувати за сервіси та розраховуватись із підрядниками.
Попередження Інформація в цій статті/на цій сторінці призначена лише для маркетингових та інформаційних цілей і не є юридичною, фінансовою, податковою або професійною порадою в будь-якому контексті. Payoneer та Payoneer Workforce Management не несуть відповідальності за точність, повноту або достовірність інформації, наданої у цьому документі. Будь-які висловлені думки є думками окремих авторів і можуть не співпадати з поглядами Payoneer або Payoneer Workforce Management. Усі претензії або гарантії стосовно змісту або точності представленої інформації відхиляються. Інформація в цій статті/на цій сторінці відображає дані, актуальні на момент публікації. Для отримання найактуальнішої інформації, будь ласка, зверніться до представника Payoneer та/або Payoneer Workforce Management або до менеджера акаунтів. Доступність карток та інших продуктів залежить від відповідності клієнта вимогам компанії. Не всі продукти доступні на всіх територіях в однаковому обсязі. Нічого в цьому документі не повинно тлумачитися як запрошення до дій поза юрисдикцією, де Payoneer Inc. або її філії мають ліцензію на надання платіжних послуг, якщо це не дозволено чинним законодавством. В залежності від вашої відповідності вимогам, вам може бути запропоновано або корпоративну картку Mastercard, випущену First Century Bank, N.A. відповідно до ліцензії Mastercard і надану вам компанією Payoneer Inc., або дебетову бізнес-картку Payoneer Premium Mastercard, випущену в Ірландії та надану компанією Payoneer Europe Limited за ліцензією Mastercard. Skuad Pte Limited (компанія групи Payoneer) та її афілійовані та дочірні компанії надають послуги EoR, AoR та управління підрядниками.
