Los 7 errores más comunes que comete todo vendedor principiante de Amazon

Vender tu primer producto en Amazon es un largo viaje y lleva tiempo aprender a tener éxito. Habrá obstáculos en el camino, pero esperamos que, ofreciéndote la mayor cantidad de información posible, te ayudemos a evitar algunos inconvenientes comunes. Para lograr este objetivo entrevistamos a Trevor, un nuevo vendedor de Amazon. Nos contó su historia…

Vender tu primer producto en Amazon es un largo viaje y lleva tiempo aprender a tener éxito. Habrá obstáculos en el camino, pero esperamos que, ofreciéndote la mayor cantidad de información posible, te ayudemos a evitar algunos inconvenientes comunes.

Para lograr este objetivo entrevistamos a Trevor, un nuevo vendedor de Amazon. Nos contó su historia y describió siete errores de Amazon FBA que él cometió y que le gustaría ayudar a otros a evitar.

Entremos de lleno para descubrir algunos problemas comunes al vender en Amazon y cómo evitarlos.

Error #1: Seguir ciegamente los consejos generales

Hay muchos “gurús” FBA hoy en día que intentan enseñar Amazon para principiantes. Los encontrarás por todo Google y YouTube. Por desgracia, no todos saben de lo que hablan. Mientras que hay muchos vendedores exitosos que comparten sus conocimientos, otras personas solo promocionan consejos generales para hacer dinero rápido.

Cuando Trevor comenzó su camino, admitió que siguió algunos consejos no tan buenos que le trajeron algunas dificultades luego. Al mirar atrás, desearía haber seguido un plan más probado.

“Elige un proceso de ventas probado”, dice Trevor. “Lee las opiniones y escoge un programa con un historial de éxito donde tengas acceso a vendedores reales”.

Estos son algunos consejos si buscas una estrategia para seguir:

  • Asegúrate de que lo dicte un vendedor de Amazon real.
  • Investiga al docente. ¿Tiene una historia de éxito en Amazon?
  • Revisa sus consejos. ¿Tienen sentido para ti?
  • Lee testimonios de alumnos anteriores.

Error #2: No evaluar los niveles de competencia

Este es el problema más común de los vendedores de Amazon. Puedes encontrar un gran producto con muchas ventas, pero si hay cientos de vendedores que también lo están ofreciendo, será muy difícil que tu artículo se destaque.

Esta es la situación en la que se encontró Trevor después de comenzar a vender su producto.

“Rápidamente me di cuenta de que mi búsqueda de un buen nicho omitió a los vendedores exitosos en esa categoría”, dice Trevor. “De pronto me encontré compitiendo con más de 400 vendedores”.

Por suerte, hay herramientas para ayudarte a medir los niveles de competencia. El marcador de visibilidad de la extensión AMZScout PRO te dice cuántos otros vendedores analizaron un nicho. También puedes cliquear en la calificación del nicho para obtener un análisis completo del nivel de competencia.

El marcador de visibilidad de la extensión AMZScout PRO

El número de opiniones que tiene un producto es otro indicador de competencia. Busca un artículo que tenga menos de 100 opiniones.

Aquí hay algunos consejos adicionales de Trevor:

“Al investigar un nicho, comienza por buscar a los principales vendedores de ese nicho, mira las principales palabras clave y quiénes son los jugadores dominantes en la primera página. Luego decide si este sigue siendo un nicho atractivo”.

Error #3: No calcular gastos de PPC

Al determinar tus márgenes de ganancia debes incluir todos tus gastos. Cosas como el costo de comprar el producto, el envío y costos de FBA. También incluye los costos de PPC.

Los anuncios en Amazon pueden ser un gran modo de promocionar tu producto, pero cuestan dinero. Y si no incluyes esto en tus márgenes de venta, podrías acabar con menos ganancias de las que crees. Esto es lo que descubrió Trevor cuando comenzó a poner anuncios.

“El PPC era mucho más caro en mi categoría”, dice Trevor. “Estaba matándome y terminó costándome unos $10 a 15 por venta (además del envío/precio del producto) para vender $10”.

Error #4: Investigar a demasiados proveedores

Hay miles de proveedores para cualquier producto, así que investigarlos a todos requiere mucho tiempo y es extremadamente abrumador. Acabarás desperdiciando mucho tiempo hablando con decenas de proveedores cuando deberías estar desarrollando tu producto.

Este es el consejo de Trevor en relación a este error de ventas en Amazon:

“Elige al mejor de los mejores según parámetros como tiempos de entrega y cantidad mínima, revisa las opiniones y pide referencias”.

La mayoría de los vendedores encuentra a sus proveedores en Alibaba, y por fortuna, hay varios modos de encontrar a las mejores compañías allí. Cada proveedor tiene una calificación en estrellas, y cualquier certificación que tengan aparece listada.

Encontrando a los mejores proveedores a través de la plataforma AMZScout PRO

Restringe tu búsqueda a dos o tres proveedores y pídeles que te envíen muestras. Luego elige al mejor y comienza la producción de tu producto.

Error #5: No tener en cuenta los tiempos de envío

En la mayoría de los casos, tus productos llegarán del extranjero. Incluso si el traslado es aéreo, podría tomar un tiempo, y debes estar preparado para potenciales demoras. Esto es lo que descubrió Trevor cuando llegó el momento de transportar su inventario.

“No tomé en cuenta cómo el Covid-19 afectaba los tiempos de envío”, dice Trevor. “Los envíos en el nuevo mundo Covid tomarán mucho más tiempo de lo que crees. Planifica tres semanas por aire, y al menos dos meses por mar”.

Con suerte, a medida que todo vuelva a la normalidad, los tiempos de envío se reducirán. Pero es una buena idea usar los períodos expresados arriba como guía. De ese modo, si hay problemas de entrega y demoras en los envíos de Amazon, no te tomarán desprevenido.

Mientras esperas que lleguen tus productos, usa ese tiempo para hacer una investigación de palabras clave, para crear tus anuncios y para desarrollar estrategias de PPC. Al usar este tiempo sabiamente, estarás listo para comenzar a vender en cuanto llegue tu inventario.

Error #6: No diferenciarte

La frase “Si lo construyes, vendrán” no aplica a Amazon. Hay millones de productos en el sitio, y si no te diferencias de algún modo, es difícil que te vean. Esto es especialmente cierto si vendes en un nicho más competitivo.

“Sé diferente, sé único y destácate, o no tendrás ningún click”, dice Trevor.

Puedes hacer esto de varias maneras. Atraer a los compradores visualmente ofreciendo colores y variaciones diferentes a las de tus competidores, o teniendo una identidad única. O puedes diferenciarte ofreciendo una mejor calidad y agregando atractivos adicionales.

Sea cual sea el modo en que planifiques destacarte, asegúrate de tener un plan antes de comenzar a vender.

Error #7: Competir en precio

Cuando eres un vendedor nuevo puede ser tentador superar a otros vendedores ofreciendo el precio más bajo. Seguro, obtendrás ventas y tal vez veas que tus rankings mejoran, pero no estarás ganando mucho dinero. De hecho, podrías terminar perdiendo dinero.

Simplemente tener el precio más bajo no es una gran estrategia, y es uno de los principales errores de fijación de precios en Amazon. Eventualmente, tendrás que aumentar tus precios para comenzar a ganar dinero, y si no hay nada más que haga que tu producto se destaque, tus ventas caerán muy rápidamente.

En cambio, sigue el consejo de Trevor:

“Elige otro modo de atraer clientes, por ejemplo, un gran servicio, envío rápido o un diseño excelente. Competir en precio no debería ser nunca una opción, a menos que tengas mucho dinero para gastar, y quieras comprar tu camino a la primera página”.

Conclusión

Vender en Amazon no es fácil para los principiantes, y vas a cometer errores. Pero si ves cada contratiempo como una experiencia de aprendizaje, te volverás mejor en ello. Persevera y no te rindas, y eventualmente, comenzarás a obtener ganancias en Amazon.

This post was written by the AMZScout Amazon Expert Team. AMZScout is one of the top Amazon research tools for online sellers that helps increase their profits, by providing them with accurate market data for investment decisions

Latest articles

  • Estrategias para usar y mover tus fondos en Argentina 

    Estrategias para usar y mover tus fondos en Argentina 

    Al planificar un viaje al exterior, la anticipación y el entusiasmo a menudo se mezclan con una serie de preparativos esenciales. Uno de los elementos clave que puede influir significativamente en la experiencia de viaje es la documentación adecuada, especialmente al cruzar fronteras y lidiar con los trámites de inmigración.

  • Estrategias para usar y mover tus fondos en Argentina

    Estrategias para usar y mover tus fondos en Argentina

    En nuestro último webinar, muchos usuarios preguntaron sobre cómo mover dinero desde Payoneer a cuentas en Argentina, cómo usar la tarjeta, qué comisiones se aplican y qué opciones ofrecen mejor tipo de cambio. Aquí encontrarás un resumen práctico para que elijas la opción que más te convenga. ¡Sigue leyendo!

  • Tarjeta Payoneer: la nueva mejor amiga de tu negocio

    Tarjeta Payoneer: la nueva mejor amiga de tu negocio

    ¿Estás buscando una manera inteligente de pagar tus gastos, aprovechar oportunidades y optimizar tus costos?

  • Cómo crear una estrategia de contenidos para Instagram

    Cómo crear una estrategia de contenidos para Instagram

    El contenido es el rey de las redes sociales. De todas, y por supuesto Instagram no se escapa de ello. De hecho la plataforma ha ganado muchos adeptos en los últimos años y a día de hoy es una de las más utilizadas y que más crecimiento han experimentado y sigue experimentando.

  • Ampliar su negocio de dropshipping de impresión bajo demanda (POD)

    Ampliar su negocio de dropshipping de impresión bajo demanda (POD)

    En torno al pico dado en la popularidad del dropshipping de la impresión bajo demanda (POD) de los últimos años, diferenciar su empresa y labrar su propio nicho nunca ha sido más importante.

  • Actualización de tu cuenta bancaria en Amazon

    Actualización de tu cuenta bancaria en Amazon

    Si has comenzado a trabajar con una nueva cuenta bancaria, deberás actualizarla en el Centro de Vendedores de Amazon para garantizar que tus pagos continúen fluyendo ininterrumpidamente y que no tengas ningún problema al respecto.

Gracias!

Regístrate en la siguiente página.

Gracias!

Regístrate en la siguiente página.

Thanks!

Please continue to Registration.