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独立站如何做？这些干货&福利必须码住！

跨境电商，尤其是以跨境独立站类型的外贸出口型经济从2021年以来备受关注，2021年第三季度，跨境电商之都深圳…

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Payoneer Team

跨境电商，尤其是以跨境独立站类型的外贸出口型经济从2021年以来备受关注，2021年第三季度，跨境电商之都深圳出台了“鼓励独立站项目200万的红利”，2022年Q1，独立站跨境电商的代表Shopify收获总营收12.04亿美元，同比增长22%；GMV达432亿美元，同比2021年Q1增加了59亿美元，增幅为16%。尤其在全球疫情导致供应链，物流等多重困顿的情况下，这样的增速不可谓不强势。

知易行难，独立站与跨境电商平台有哪些相似之处？

看到风口了但不知如何上车？其实，从流量运营和业务逻辑上进行分析拆解，在跨境电商平台做卖货是依附于平台流量池，而独立站品牌转型，则更像航行在公域流量的大海。因此，更独立站模式更注重品牌效应，以品牌为核心，形成UGC用户自发传播的状态，你的收益以及流量才能源源不断的增加。

 入驻：独立站与平台一样，我们都需要根据平台规则上传资料，待到平台审核完毕后，就可以开始店铺的搭建、产品的上传工作。

运营：独立站与平台运营规则一样，都是选品-运营-推广-物流-售后的流程，这是跨境电商普遍的规律。不同平台有各自的运营规则说明，但整体基本相似，玩独立站同样要在规则内行事。

想要做好一个独立站，以下4点必须码住：

  • 【收款工具 –资金安全与效率是王道】

a. 资金安全是卖家首先要考虑的问题, 现金流的重要性不言而喻，选安全的、有资历和技术的行业头部品牌。

b. 结账转化率直接关系到订单是否完成闭环，成功率越高，实际转化率就越高, 转化成本也就越低。如果因为成功率的问题导致用户最终没有下单成功，就非常可惜了。

c. 独立站卖家们还需要注意结算周期：结算周期直接影响到了跨境电商的资金周转，周期长，资金周转压力大，会影响到备货及后续一系列。结算周期越短，资金周转效率就越高。

Payoneer派安盈已经正式在亚太地区推出了Checkout收单服务，为独立站卖家提供全新的收单工具选项。

基于Payoneer派安盈17年全球支付行业安全，合规，风控的经验和技术基础上，将跨境独立站结账体验、付款成功率，商户成本控制作为产品核心，并兼顾易用性和透明性而推出的服务。每日结算，天天进帐。当日交易额，最快T+2即可到达您的Payoneer派安盈账户。

点击了解Payoneer Checkout收单服务

同时，Payoneer Checkout具备更有保障的支付成功体验，携手国际顶级收单机构提供专业解决方案。背靠Payoneer派安盈成熟的支付生态，一个后台即可管理您的平台和独立站运营状况。

（*Payoneer派安盈Checkout服务目前仅针对香港商户提供）

谈到资金生态，就不得不提到Payoneer派安盈引以为傲的生态资源聚合平台（PMP），近日，PMP平台再添一位明星伙伴，与猎豹移动完成对接。

猎豹移动做为 Snapchat、Instagram、Google、Twitter等全球头部媒体广告资源和优质海外用户。为中国出海广告主提供代投买量、创意素材、营销系统等一站式出海营销服务。

本次对接完成后，卖家们可以在猎豹移动的充值后台以及Payoneer PMP平台的支付页面直接从Payoneer派安盈账户余额充值/支付广告账户，让您的出海营销布局更快人一步！

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同时，为了赋能独立站卖家更有效的转型，Payoneer推出了独立站“攀登计划”, 收款提现0费率。在2022年5月1日到2022年10月31日活动期间，使用Payoneer收取独立站店铺款项，即可享受最高6个月免费提现额度奖励。
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*请识别扫描二维码海报并认真阅读活动详情，此次活动的最终解释权和决定权归Payoneer所有，Payoneer在法律允许范围内享有解释权。

  • 【SEO – 独立站免费流量财宝】
做好独立站SEO，你需要从以下几个方面入手：
1、行业关键词调研，积累行业内关键词词根以及长尾关键词。

2、竞品调研，利用SimilarWeb等工具查看竞品流量情况，了解竞品流量来源。

3、网站基础SEO优化，如：Sitemap、Robots、TDK标签优化、关键词优化等，确保网站处于一个优秀的SEO评分状态。

4、优化产品关键词，确保关键词调研的长尾词布局成功，小词带大词，从而实现流量的累积。

5、外链优化，渠道引流，在更多的场景（例如Reddit、Quora、TikTok）曝光你的网站，提升网站权重。

  • 【SEM – 独立站流量支柱】

SEM是前期独立站流量的支柱，并且也是SEO的辅佐与补充。广告买量可以最快速的为你的站点带来第一批用户，持续的买量也是前期流量的重要来源。当你的流量足够大的时候，网站权重也会有非常大的提升，带动SEO关键词排名提升，从而实现流量的长期自然增长。SEM有非常多的技巧，无论是在Google买量还是社交媒体买量，精打细算的ROI都是必不可少的。

SEM买量如何才能将ROI打正，你需要从以下几个方面入手：

1、AB测试，测试最佳素材、文案、出价、关键词，从众多测试结果中找到最佳的组合。

2、善于研究spy竞品投放策略，学习和模仿会让你广告打正少走很多弯路。

3、从竞品品牌词出发，你会得到最便宜且对口的流量。

  • 【品牌效应 – 获取持续财富】

品牌是独立站区别于其他平台的最大差异。当你的独立站品牌打造出来的时候，用户会在自己的交流圈进行自发的UGC推广，这是品牌传播的重要途径。口口相传之后，你的品牌就不需要投入引流途径了，品牌就是你最大的流量。

例如Anker就是一个很成功的独立站案例，Anker独立站每天6～7w流量，尽管它的alt、title信息以及独立站SEO优化并不完美，但是依旧可以实现流量的平稳增加，原因就是Anker的品牌效应。Anker作为数码充电品牌的头部玩家，品牌就为其带来了足够大的搜索。这就是独立站的魅力，一旦出圈就是流量的象征。当你的独立站也达到这样的高度时，还会担心不出单的状态吗？

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