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3月特别访谈｜90后出海新生代，她的决胜跨境赛道之路

3月，我们特别采访了一位90后出海新生代Karen，她是德兰明海第三方平台运营负责人。 BLUETTI铂陆帝是…

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Payoneer Team

3月，我们特别采访了一位90后出海新生代Karen，她是德兰明海第三方平台运营负责人。 BLUETTI铂陆帝是储能厂商德兰明海旗下自有品牌，现占据全球TOP3市场地位，拥有200多项国际技术专利。 BLUETTI目前的经营策略是平台和独立站双边布局，亚马逊、Lazada等，特别是沃尔玛，是其重点布局的平台。 Payoneer派安盈对接全球电商平台，帮助客户快速入驻，搭建便捷全面的行业资源生态圈，让世界的每个机会，你都有机会。

“高跟鞋漂亮vs运动鞋踏实“

一双高跟鞋、一双运动鞋，这是初入职场时Karen每天上班的基本装备。 如今，作为德兰明海旗下自有品牌“铂陆帝BLUETTI”第三方平台运营负责人，同时也是公司创始人的左膀右臂，Karen娓娓道来她与两双鞋子的故事。
“初入职场时，每次巡店我都会带上两双鞋子，一双运动鞋，一双高跟鞋。高跟鞋漂亮，但穿太久了脚跟疼，今天的指标还没达到，我会换上舒服踏实的运动鞋，能坚持多走一点。我可以很优雅，也可以随时捋起袖子上阵解决问题。”
铂陆帝BLUETTI，是储能厂商德兰明海旗下自有品牌。这家低调又务实的储能厂商从2009年进入光伏储能行业，至今已有13年，现已占据全球TOP3市场地位，拥有200多项国际技术专利。深圳是世界级的硬件创新中心，诞生了无数的商业传奇。全球化的今天，德兰明海要从深圳走向世界，也少不了一双舒适的“运动鞋”让企业的出海之路走得更舒服、更稳健。1

“一个人走得快，有伙伴可以走更远”

“铂陆帝BLUETTI”目前的经营策略是平台和独立站双边布局，第三方平台运营为主，像亚马逊、乐天、雅虎、Lazada、沃尔玛等，都是重点布局的平台。尤其是沃尔玛，作为北美乃至世界的零售霸主，是任何品牌都争相抢占的高净值平台。 “我们其实是去年3月份入驻的沃尔玛，你们在深圳的那场活动，我当时就在。”Karen口中的“那场活动”，就是沃尔玛的中国首发招商大会，Payoneer派安盈作为Walmart在大陆地区首发合作的收款平台，为平台与卖家提供桥梁和资源。 2
“在得知了沃尔玛美国站在中国开启招商消息的第一时间，Payoneer的客户经理就联系到了我，为我介绍平台以及业务发展的方向。根据我们的品类和产品力，沃尔玛这个全球零售的霸主平台一定可以成为铂陆帝BLUETTI开拓北美业务的新增长引擎。”
沃尔玛选择Payoneer派安盈作为在中国大陆地区首家合作的收款平台，不仅是看中了派安盈的产品资源和全球布局，更是对于Payoneer派安盈所服务客户质量的一种认可。

识别二维码，和Karen一样抓住世界的每个机会！

3 除了Karen和德兰明海，在2021年，已经有超过3000位卖家通过Payoneer派安盈橄榄枝计划入驻了包括Walmart沃尔玛在内30+个全球电商平台。在全球电商平台收款的赛道，Payoneer派安盈还是eBay全球的官方收款平台，亚马逊全球首批PSP。 “开通一个新平台需要投入时间和人力运营，Payoneer派安盈搭建了便捷全面的行业资源生态圈。不仅是平台的入驻，还有包括在C端的推广、物流和仓储方面，我们都可以通过Payoneer的资源生态聚合平台找到优质的资源，让企业在开拓新的市场时，有更多精力和时间在在产品和营销上面精益求精。” 4
走出去需要的是坚定决心，但要走得更远更稳更舒服，则少不了一双舒适的“运动鞋”，或者一位值得信赖的伙伴。

“全球化经营，是每一步，都走的踏实”

“BLUETTI的使命是为全人类带去绿色环保的储能产品，让储能产品走进每个家庭。我们的产品销往全球市场200多个国家和地区，在北美、欧洲、日本、在澳洲、东南亚、中东还有非洲市场都可以看到我们的身影。” 5
说到开拓非洲市场， Karen还提到在开拓尼日利亚市场的时候遇到的难题，由于尼日利亚当地货币奈拉汇率动荡，收款和利润管理是个大难题。Payoneer派安盈的客户经理得知后，快速跟进解决，凭借Payoneer的跨境资源，对接进驻有着“非洲亚马逊”之称的Jumia平台。对接成功以后，Jumia平台的收款将以美金进行结算，有效地避免了由当地汇率波动带来的财务与利润管理难题。不止平台资源的共享，Payoneer的客户经理作为咨询师给到客户伙伴市场运营趋势，推进财税合规，从业务痛点，到产品方案，直至孵化起量，用最大的专业和热忱赋能出海的每一步脚印。 在全球化的视野和理念上，德兰明海与Payoneer派安盈不谋而合。早在16年前，Payoneer派安盈的出现成为了最早一批提供全球收款的支付服务商，16载技术积淀，派安盈严格履行“世界级”的监管要求，着眼全球市场。 让每一个创业者和企业都可以更“踏实、安心”地走出去，拥抱世界的每一个机会。 “在不同的国家或地区做生意，合规是跨境企业的首要义务，稳健经营与资金安全是我们十分看重的。”Karen说到，“Payoneer派安盈在跨境结汇、跨境收款等方面做到高度透明，符合IPO要求的财务合规标准，在资金的安全、合规、高效方面，Payoneer派安盈是当之无愧的选择。” 6
“铂陆帝BLUETTI”的出海目标不止于全球TOP3的市场地位，本着“为人类提供清洁能源”的使命，和“让储能走进每一个家庭”的愿景，我们正信心满满地谋求上市，但上市一定不是我们的终点”，Karen说到。
而Payoneer派安盈的使命也会与铂陆帝BLUETTI一并继续努力，让世界的每个机会，你都有机会。无论身在何处，都有机会参与到全球跨境商贸的浪潮中。通过共享金融科技与世界资源，将来自全球的数字巨头、跨境商贸企业和个人在内的核心用户与海量跨境商机无缝连接，实现共盈。

立即扫码，和Karen一样抓住世界的每个机会！

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