出现质量问题，你会第一时间告知客户吗？

这个时候，其实，重新更换包装是不会耽误交货期的。B抱着侥幸的心理，把情况给客户说明了，希望客户能原谅他们的失误，这个包装目前客户也是在使用和售卖的。结果可想而知，客户非常生气，为什么给新版本，当然是因为公司整个品牌线包装改进升级了！客户要求重新生产塑料袋，重新包装，然后空运，不然耽误他们的销售计划。

跟客户来回沟通又耽误了一周多的时间，这下更换包装赶不上交货期了，又陷入新的问题谈判——交期延误！

最终，经过反复艰难的谈判，客户同意船期延迟，重新生产彩印塑料袋，产品全部换新包装。

但是，这个客户后来没有再下单。

我们不需要害怕遇到问题，因为很多问题不是害怕它就不会出现的，而是我们提高自身的业务能力，预防一些不必要的问题出现，以及出现了各类问题如何去妥善解决。

如果业务员处理得好，在客户那里是加分项，可能因为认可你这个人而促成了更多更长久的合作，如果业务员处理得不好，可能辛苦开发出来的客户，也就止步于此。

为了给自己预留一些后期转圜的余地，业务员在前期谈判的时候可以注意以下几个点：

• 根据自己工厂的通常情况，在工厂的交期上多留5-15天的时间允诺给客户。
• 若是急单，应该告诉客户短期内无法完成，能否分批？分批的话就涉及到多出来的运费及其他费用，要注意。
• 下一批货提前生产，比如可能9月只要500套，建议客户这个月先生产600套，多出的100套作为10月备用，这样可以有效避开交期的坑。

另外在这整个过程中，有一个灵活的收款方案对业务也会有很大帮助。比如客户好不容易答应了业务员报的价格，就想快点让客户付款，好把订单捏在手里，但是客户说他不会用T/T，那我说用西联吧，但是西联整了2天都还没整好，再整客户都要跑了, 于是提议客户用PayPal，殊不知PayPal扣了我两百多手续费，本来能赚点，现在没得赚了。

这时候就可以考虑使用Payoneer这类第三方支付服务商，提供0开户费、0入账费、0维护费的数字化外贸收结付服务，不管是公司还是个人，都可以做到一个账号收付全球。

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关键是遇到急单、样品单可以选择让客户用信用卡付款，到账快，这样就能把订单捏在手里；不像大部分国内银行仅允许一年内有少量(2~3单)无报关单结汇，派安盈支持非正式报关的结汇，比传统外贸结汇灵活，不仅可以使用报关单结汇，还可以用快递单，EMS等物流单结汇，完美解决资金结汇回流国内的需求。

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定金和尾款可以分开付，派安盈账户可以接受T/T电汇付款，也可以开通8国本地账户，原币入账，减少汇损。收到派安盈账户里的钱，可以部分付款给海外供应商、服务商或广告平台，减少二次兑换汇损；部分结汇回到境内银行公账用于日常运营；部分放在海外离岸账号用于利润截留，轧差结汇，阳光入境。

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如果后续有补充的分批物流付款等，都可以直接信用卡收款功能，派安盈的信用卡单笔收款金额限额为15000美金，额度足够支持大部分的小额订单，也不占用个人五万美金的结汇额度。

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