Pitch: como conquistar investidores para sua empresa

Saber como realizar essa apresentação fará com que sua empresa se conecte ao mundo dos negócios de maneira mais rápida, o que facilita o crescimento organizacional.

Quer conhecer os principais passos para fazer uma ótima apresentação? Continue a leitura para entender mais sobre o que é pitch, sua importância e como usá-lo para benefício da sua empresa!

Pitch: o que é?

O pitch é uma apresentação curta e envolvente, projetada para atrair a atenção de potenciais investidores e investidoras que ajudem a impulsionar o negócio. A ideia central do pitch é passar rapidamente a essência da sua empresa de forma clara e convincente, destacando o que a torna especial, viável e capaz de gerar bons retornos para todos(as) envolvidos.

Pitch: significado

Pitch é um termo em inglês usado para descrever uma apresentação rápida e persuasiva, com o objetivo de convencer investidores(as) a apoiarem sua ideia de negócio.

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Qual a importância do pitch na hora de empreender?

Um pitch eficaz não só atrai investidores(as), como também destaca o que torna sua empresa única, mostrando seu comprometimento e preparo como empreendedor(a) para outras pessoas do mercado. 

Essa é uma das principais estratégias para acelerar o crescimento de uma empresa, pois, além de apresentar o propósito do seu negócio, é crucial deixar claro como a pessoa investidora também pode se beneficiar dessa parceria, seja de forma monetária, com inteligência de mercado, abrindo novas oportunidades ou outras formas de alavancar um negócio.

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Tipos de pitch

Antes de você começar a planejar o pitch ideal, saiba que existem vários tipos de apresentações que você pode usar para atingir seus objetivos. Veja os principais modelos abaixo:

1. Pitch de elevador

O pitch de elevador, ou elevator pitch em inglês, é uma apresentação sucinta do seu negócio realizada, geralmente, em até 3 minutos — quase o tempo de uma conversa no elevador. O tempo pode parecer pouco, mas é o necessário para impressionar investidores(as). Veja dicas de como fazer:

• Vá direto ao ponto: evite jargões, contar uma história longa ou até “encher linguiça” durante sua fala. Lembre-se que a apresentação tem que impactar quem está assistindo. Por conta disso, prefira apresentar desafios reais do dia a dia ou relatar um problema que as pessoas possam se identificar.
• Destaque o valor: o que vai impressionar é o valor único do seu negócio, o que há de diferente e qual o propósito dele. A partir disso, mostre como seu produto/serviço pode revolucionar ou fazer a diferença no dia a dia das pessoas.
• Crie urgência: mostre que seu produto/serviço é uma oportunidade única para investidores(as). Neste ponto, é interessante fazer uso de dados e imagens impactantes para deixar a proposta mais atraente.

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2. Pitch de vendas

Esse modelo é utilizado para apresentar um produto ou serviço a potenciais clientes. Seu objetivo é destacar os benefícios e diferenciais do que você está oferecendo para uma possível venda. Veja algumas dicas sobre esse pitch:

• Foque nos benefícios, não nas características: as pessoas querem resoluções para seus problemas. Com isso, as características que o produto tem não é o mais importante nesse modelo, o destaque é a solução.
• Tenha clareza na fala: seu pitch deve ser curto e direto ao ponto. Evite contar histórias longas ou usar termos técnicos que possam confundir quem está ouvindo.
• Mostre sua paixão: clientes são atraídos por pessoas apaixonadas pelo o que fazem, elas querem se identificar com você ou com o produto/serviço. Por isso, mostre sua paixão e o brilho nos olhos na apresentação.

3. Pitch de investidores

Este tipo de pitch é mais detalhado e aborda o modelo de negócios, público-alvo, plano de crescimento, potencial de retorno, entre outras informações relevantes. Como você estará falando com especialistas, nossas dicas são:

• Estude sua empresa: tenha na ponta da língua informações sobre o negócio, como faturamento, custo de produção (se for um produto), capital de giro e gastos mensais. Isso mostrará que você domina a empresa e deixará os investidores e investidoras mais seguros e confiantes.
• Mostre seu produto/serviço: é interessante ter um protótipo do seu produto, uma apresentação com gráficos, fotos ou até um pequeno vídeo mostrando o serviço sendo feito. Aqui o importante é ter referências visuais de como o seu negócio é real.
• Foque no potencial: mostre como seu produto/serviço é único e como o pitch também é uma oportunidade para investidores e investidoras de entrarem em um negócio inovador com grandes chances de sucesso. 

4. Pitch de networking

Comum em eventos de empreendedorismo, esse tipo de pitch visa fazer conexões rápidas e estabelecer contatos que possam gerar futuras oportunidades. Além de investidores(as), é importante considerar pessoas que possam conectá-lo(a) a outros empresários(as) ou oferecer insights valiosos sobre o mercado. Algumas dicas incluem:

• Participe de rodas de discussão: em eventos de networking, a conexão entre profissionais é o principal objetivo. Por isso, são promovidas rodas de discussão e palestras. Participe, fale sobre suas ideias e opiniões e, no final, mostre o seu produto/serviço.
• Comece conversas: ao identificar possíveis empreendedores(as) que podem se conectar com o seu negócio, não há problemas em tentar iniciar uma conversa. Afinal, os eventos são para essa finalidade. 
• Participe de eventos relevantes: não tente vender produtos para cachorros em um evento sobre gatos. Selecione bem os lugares em que você vai criar networking para que eles sejam relevantes para o seu negócio.

Dica extras para ajudar em seu pitch:

Tenha sempre mais de um pitch

Adapte o seu pitch de acordo com o lugar em que você vai apresentá-lo. Coloque-se no lugar da plateia e tenha em mente qual o formato que se adequa melhor naquela ocasião. Por este motivo, é interessante ter mais de um modelo de pitch para diferentes situações.

Faça uma conta global

Principalmente em eventos de empreendedorismo, existem diversos investidores e investidoras internacionais procurando por boas oportunidades. Para estar preparado(a), tenha uma conta global pronta para receber esses investimentos e feche negócio o quanto antes. 

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Pitch: como fazer uma apresentação da sua pequena ou média empresa

Independentemente do seu nicho, um bom pitch é essencial para apresentar suas ideias, produtos ou serviços. No passo a passo a seguir, focaremos em pequenas e médias empresas, que são os negócios que mais precisam da receita financeira de investidores e investidoras para crescer e prosperar.

Sem considerar um único modelo de apresentação, esses são os principais passos para o pitch ideal:

1° passo: deixe claro o problema que a sua empresa resolve

Comece ressaltando o motivo da criação do seu produto/serviço, pode ser por meio de uma pequena história, depoimento ou fazendo perguntas à plateia. 

2° passo: mostre como você se conecta ao problema

Fale de maneira breve como você está ligado(a) ao problema inicial, como uma experiência própria ou de um familiar, além de como foi o processo de idealização do seu produto/serviço.

3° passo: destaque os detalhes da sua solução

Fale como chegou a criação do produto/serviço e seus detalhes importantes, por exemplo, funcionalidades, benefícios e diferenciais de outras soluções já existentes no mercado (se houver). Não esqueça de ressaltar como a sua oferta atende às necessidades do público-alvo de uma maneira mais completa.

4° passo: explique em qual momento do negócio está

Seja transparente com os investidores e investidoras, pois ninguém quer surpresas desagradáveis depois de fechar negócio. Lembre-se de que essas pessoas podem impulsionar sua empresa, então é crucial ter uma comunicação clara para ganhar confiança.

Além disso, existe o fato de que há profissionais que priorizam entrar em negócios em determinado momento da empresa, como os(as) investidores(as) anjos — que preferem organizações que acabaram de nascer.

5° passo: fale sobre números e projeções para o futuro

Se sua empresa já está em operação, apresente os números obtidos para capturar a atenção do público. Seja qual for o nicho, destaque as projeções futuras, mostrando como sua empresa será relevante nos próximos anos e como todos vão se beneficiar.

6° passo: apresente sua proposta para as pessoas investidoras

A última etapa do pitch é apresentar a proposta de valor para possíveis pessoas investidoras — isso porque as condições para o investimento, contrato ou parceria são essenciais para encontrar a investidora ou o investidor certo que conecte com seus objetivos.

Se ficar na dúvida sobre como calcular ou elaborar a proposta financeira, busque orientações profissionais com especialistas da área de economia e negócios.

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