3 načina da zaključite posao sa frilens klijentima

Kada klijenti koji žele da angažuju frilensere započnu svoju pretragu, njihov glavni kriterijum nije najniža cena već kako da dobiju najbolji rezultat u zadatom roku i to po razumnoj ceni.

Blog image 012 3

Kada su angažovanje frilensera i njihov rad na daljinu u pitanju, klijenti imaju tendenciju da budu izuzetno sumnjičavi ukoliko frilenser fizički ne sedi pored njih. Od samog početka prilično oklevaju, naročito jer je angažovanje frilensera novo za njih.

Za početak, hajde da što bolje razumemo način razmišljanja klijenata.

1. Klijenti ne vole rizik

Za mnoge klijente, angažovanje frilensera može biti potpuna nepoznanica tako da možete očekivati dosta oklevanja kada je reč o potrazi za talentom na daljinu. Da li ćete moći da isporučite njihov projekat na vreme i u skladu sa idealnim budžetom? To su neke od nedoumica koje mogu navesti klijente da se povuku.

2. Klijenti ne znaju kako da vas angažuju

Verovali ili ne, klijenti zapravo ne znaju kako da vas angažuju, niti koji je tačno set veština potreban da bi se posao završio a najčešće, ne znaju ni prosečnu cenu projekta. Tu vi nastupate i preuzimate posao i vođstvo na projektu. Time ćete im pokazati i svoju vrednost.

3. Klijenti žele da budete samostalni

Klijenti apsolutno ne žele da se bave vama, jer vaš posao mogu dati i agenciji. Oni žete da VI budete nezavisni i isporučite uslugu onako kako ste im i predložili na početku.

Što se tiče sledećih koraka, šta je to što vi možete da uradite kako biste zaključili posao sa klijentima? Hajde da razložimo vaš poslovni pristup u 3 faze: pre, tokom i nakon kontakta sa klijentom.

1. Unapred pripremite standardni formular za prijavu

Prva faza je sve što se dešava pre nego što klijenti uopšte dođu do vas. Vaš zadatak je da im olakšate potragu do vas i vaših kvalifikacija. Napravite neku vrstu formulara gde će klijenti moći da izaberu za koje usluge žele da vas angažuju. Postavite ga na veb-sajt ili na društvene mreže i podstaknite ih da se odluče za vas. Uključite i link za sastanak sa vama kako bi odmah mogli i da ugovore vreme razgovora.

2. Pripremite kvalitetna pitanja za razgovor

Tokom prvog telefonskog razgovora sa potencijalnim klijentom, što se dešava tokom druge faze, pobrinite se da unapred pripremite listu zaista dobrih pitanja. Razgovor bi trebalo da teče prirodno a jedno od najvažnijih pitanja koje im možete postaviti jeste kako će vas upoređivati sa onim što im je važno, zašto ste im potrebni i koje su njihove alternative. Pored toga, trebalo bi da pričate samo 30-40% vremena a ostatak vremena bi oni trebalo da odgovaraju na vaša pitanja.

3. Pošaljite ponudu

Nakon što se imali sjajan razgovor sa njima, hajde da zakoračimo u teću fazu u kojoj klijentu šaljete predračun ili kompletan predlog projekta/izveštaja o radu u kojem jasno navodite sve detalje koje možete isporučiti. Na taj način vaš klijent, na jednom mestu, može videti za šta vas sve angažuje.

Zaključak

Da rezimiramo, važno je da imate na umu da su klijenti izuzetno zauzeti većinu vremena, da oklevaju da vas angažuju jer ne znaju šta im je tačno potrebno a žele da budete nezavisni. Sve ovo možete ublažiti kada pojednostavite gore opisane faze i olakšate im time da znaju za šta vas angažuju, obavite odličan razgovor sa pravim pitanjima a potom im odmah pošaljete ponudu ili fakturu.

Srećno!

Ako radite za klijente u inostranstvu i potreban vam je brz i siguran način da primate svoje uplate, Payoneer može da pomogne. Uz Payoneer platformu za globalna plaćanja, pomoći ćemo vam da s lakoćom primate uplate od strane vodećih frilens platformi i klijenata širom sveta. Vi se, u tom slučaju, možete fokusirati na razvoj poslovanja.

Primajte globalne uplate preko Payoneer-a

Latest articles

  • Kako je frilenserima bolje da naplaćuju: po radnom satu ili po projektu?

    Kako je frilenserima bolje da naplaćuju: po radnom satu ili po projektu?

    “Kako da naplaćujem svojim klijentima?” je pitanje koje frilenseri veoma često postavljaju. Postoji mnogo sjajnih stvari kada je frilensing u pitanju, kao što su kontrola nad balansom poslovnog i privatnog života i mogućnost određivanja sopstvenog radnog vremena, ali odlučivanje o načinu naplate nije baš toliko sjajna stvar.

  • Pokretanje biznisa u Dubaiju: Sve što je potrebno da znate

    Pokretanje biznisa u Dubaiju: Sve što je potrebno da znate

    Ne postoji ništa slično izgradnji sopstvenog biznisa od nule; u Dubaiju postoji mnogo mogućnosti za to. Grad je hab za preduzetnike iz celog sveta, i uz pravilno planiranje i pripremu, možete uspešno pokrenuti posao u Dubaiju.

  • 3 stvari koje bi trebalo da znate pre nego što uvedete svoj brend i na međunarodna tržišta

    3 stvari koje bi trebalo da znate pre nego što uvedete svoj brend i na međunarodna tržišta

    Da li razmišljate o proširivanju svog poslovanja putem online trgovine preko granica? Priprema vašeg brenda za međunarodno širenje zahteva pažljivo planiranje, veliko istraživanje i naravno, čvrstu strategiju. Ukoliko razmatrate da zakoračite u globalnu ekspanziju, potrebno je uzeti u obzir mnoge stvari, poput kulturološke perspektive, brendiranja, troškova skladištenja i isporuke kao i mnoge druge.

  • Kako najbolje iskoristiti frilens platforme za pronalaženje posla

    Kako najbolje iskoristiti frilens platforme za pronalaženje posla

    Zvanično ste samozaposleni… čestitamo! Sada verovatno mislite klijenti će vam trčati u zagrljaj. Pa, nije baš tako. Kao frilenser početnik, pronalaženje posla možda i neće biti toliko jednostavno kao što ste zamislili, ali ako se predstavite tržištu i budete koristili prave frilens platforme, možete unovčiti svoju stručnost u vrlo kratkom roku.

  • Kako da odredite cenu svog rada – saveti za frilensere

    Kako da odredite cenu svog rada – saveti za frilensere

    Jedna od najboljih stvari kada ste frilenser jeste činjenica da doslovno ne postoji ograničenje u visini vašeg prihoda. Vi sami određujete svoje radno vreme, klijente sa kojima radite i, ono što je najvažnije, određujete cenu svog rada tj. svoju satnicu. Ah, kad bi to zaista tako jednostavno i bilo.

  • Kako krenuti sa određivanjem cena kao frilenser početnik

    Kako krenuti sa određivanjem cena kao frilenser početnik

    Sada kada ste odlučili da zakoračite u slobodan svet frilensinga, vreme je da odlučite kako želite da naplaćujete svoje usluge potencijalnim klijentima.

Thanks!

Please continue to Registration.

Thanks!

Please continue to Registration.

Thanks!

Please continue to Registration.